{营销模式}营销模式下如何促进大众购车以广潍长城汽车店为例.pdfVIP

{营销模式}营销模式下如 何促进大众购车以广潍长 城汽车店为例 摘要 进入 21 世纪以来。我国汽车产业飞速发展，如火如荼。在十一五期间，全 国汽车保有量几乎翻了一番，产销量从2005 年 571 万辆和 576 万辆增加到 2010 年的 1826 万辆和 1806 万辆，产销量位于全球第一。在十二五的收官之年：2015 年我国汽车产销量均超过 2450 万辆，创下历史新纪录。业内预计：在全面建成 小康的十三五期间，我国汽车保有量将突破2 亿辆大关。汽车产业方兴未艾，消 费者也愈加趋于理性购车。中国汽车销售以“4S”特许经营为主，如何了解目标 客户的需求，如何坚持自身发展理念，为消费者提供更优质的服务。本论文以广 潍长城 4S 店为例，研究它的营销实务所处的环境、优势与劣势，找出经营过程 中所出现的不足，从而加强营销策略的组合。通过SWOT 分析法、4C 营销理论等 各种分析方法和 PDCA 循环管理理论，以及加强汽车后市场的间接推动销售作用， 针对性的提出战略性的对策和建议，以达到促进大众购车，在市场经济中立于不 败之地的目的。 关键词：汽车产业，4S 特许经营，营销策略、促进大众购车 Abstaract Sincethe21stcentury.TherapiddevelopmentofChinasautomobileindustry,in fullswing.IntheEleventhFive-Yearperiod,thenationalcarownershipalmostd oubledproductionandsalesfrom5.71millionin2005and5.76millionin2010to18.2 6millionand18.06million,productionandsalesintheworldsfirst.Intheendi ngofthesecondfiveyears:in2015Chinasautomobileproductionandsalesvolum emorethan24.5million,anewrecord.Theindustryisexpected:inThirteenFiveo fbuildingamoderatelyprosperousperiod,carownershipinChinawillexceed200 millionmark.Automobileindustryintheascendant,consumersincreasinglybee morerationalcar.Chinacarsalesto4Sfranchise,which,howtounderstandthe needsoftargetcustomers,howtoadheretotheirowndevelopmentphilosophy,top rovideconsumerswithbetterservice.Inthispaper,WeiGuangGreatWall4Sshop, forexample,tostudyitsmerchandisingenvironment,strengthsandweaknesses, identifydeficienciesarisinginthecourseofbusiness,therebystrengthening themarketingmixstrategy.ThroughavarietyofanalyticalmethodsSWOTanalysi s,4CmarketingtheoryandPDCAcyclemanagementtheory,aswellasstrengthening theroleofindirectpromotesalesofautomobilemarket,targetedstrategicmeas uresandsuggestionsputforwardinordertoachievethepromotionofpubliccarin amarketeconomyinvinciblepurpose. Keywords:Automobileindustry,4SFranchising,Marketingstrategy ， Promotepublic 目录 前 言 1 1 广潍长城汽车 4S 店应用的核心理论综述 3 1.1 SWOT 分析 3 1.2 4C 营销理论4 1.3 PDCA 循环