高效能营销团队管理培训.pptxVIP

深圳德信诚培训中心 TEL:0755 杨小姐 深圳培训网 E-MAIL：sz01@;课堂要求;课程纲要;第一部分;企业管理的两大技巧;个人IQ与团队IQ;情商(EQ)的五大能力;何谓团队及团队精神;;有效团队应具备的特点;课程纲要;第二部分;营销观念的转变;我们的产品/服务是商品、名字、品牌还是强劲品牌？;成功产品的三个力;IBM公司为什么设立整合营销部;整合营销沟通（Integrated Marketing Communication）;整合沟通组合 (Integrated Communication Mix); SHARE OF MIND OR SHARE OF VOICE;今天的客户想要得到什么—— 整体产品概念（Total Product）;一揽子价值（Value Set）与 一揽子利益（Benefits Set）;客户需要我们提供什么;好的产品;;销售高手的“火候”;Sales Aptitude Self-Evaluation Chart;潜在客户;销售人员扮演的角色;销售人员的职责; ;巧用时间的诀窍;;销 售 漏 斗;FAB;一 问 ——提出开放式的问题 二 听 —— 用心倾听 三 说—— FAB;如何倾听客户的意见;临门一脚: 感知和识别购买信号;为什么我们会失去客户Why sales are lost...; This formula defines a qualified prospect as someone who sees a Differentiated VisionMatch that resolves his Business Issues and Problems with your products and services; sees enough Value to take action; has the Power to make a buying decision; and has agreed to a Plan to verify your capabilities. ;客户重复购买;;客户分类;;;日计划：工作任务单;课程纲要;第三部分; 市场是需求的具体表现，是现有购买者和潜在购买者的集合。;客户需要教育;Prospect;为什么要进行市场细分;如何在平时工作中搜集商业情报;谁是我们的竞争对手;;案例研究：国美电器的服务体系;能识别竞争对手的战略意图;与您一同创造;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:07:3122:07:3122:076/13/2020 10:07:31 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:07:3122:07Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:07:3122:07:3122:07Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:07:3122:07:31June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 202010:07:31 下午22:07:316月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:07 下午6月-2022:07June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 22:07:3122:07:3113 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:07:31 下午10:07 下午22:07:316月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 10:07:31 PM22:07:3113-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 10:07 PM6/13/2020 10:07 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2022:07:3113 June 202022:07