区域销售管理(城市经理、大区经理).pptxVIP

区 域 销 售 管 理; 目 录1.为什么要设区域销售经理2.职业经理人的必备条件3.区域销售经理的责任与角色4.区域销售经理的职责 区域销售队伍的设计 区域销售队伍的管理 -销售代表招聘 -留住优秀销售代表 -销售代表训练与指导 -销售代表离职 -激励销售代表 -销售人员绩效评估 -产品与销售管理;目 录;便于区域营销计划和实施 提高整个区域的绩效 减少管理跨度 更好的授权 业务决策更直接 销售量大、任务复杂的要求 营销循环（MARKETING SEQUENCE） 行销反馈（MARKETING FEEDBACK）; 销售前线需要指挥官和冲锋者 销售代表的成长需要层次 除业绩外最能激励代表的是上级的示范 全国经理需要后备军 销售代表需要更具体的管理和支持;区域营销管理过程;管理的定义;职业经理人的必备条件;职 业 经 理 应 具 备; ? 善于控制，精通模糊艺术 ? 勇于竞争，摆正与竞争对手的关系 ? 职业经理人应有团队指挥的能力 ? 用自身的人格魅力感染下属 ? 相信下级，鼓励下级