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经典品牌营销策划方案 品牌联播从反证策略解读当代营销 企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础 性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密 性。国内领先的品牌营销机构 品牌联播（） 在为企业制定品牌营销策划方 案时，要在全面考虑、 通盘把握的基础上， 进行全面详细的市场、 消费者、 产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个 方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命 名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效 果显着的策划方案。 品牌联播 （）更是中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均 遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来！ 绝妙的反证策略 企业在做广告时，如同男女青年谈对象只暴露自己优点不暴露自己缺 点一样，大凡都会介绍自己的商品如何好，以招徕更多的顾客，谁也不愿 意向顾客透漏自己产品或服务的不足。然而 ，大千世界无奇不有，偏偏 有人要宣传自己的服务是如何之差，但其结果却正好相反。 某企业曾登出这样一则广告： “这种手表走的不太准确， 24 小时会慢 24 秒，请君购买时三思！”但顾客们却似乎格外倔犟， 这种手表的销量因 这则广告而扶摇直上。还有一则推销香烟的广告说：“禁止抽各种香烟， 连 555 牌也不例外。”结果， 555 牌香烟销量大增。 美国俄勒冈州的一家饭， 在饭馆前竖起了这样一个大广告牌， 上写 “俄 勒冈最差的食物！”该饭店的老板也直言不讳地说：“我是一个最差劲的 厨师。”可顾客并不被这“最差”二字吓跑，而是越来越多了，甚至连世 界各地游客也来这里凑热闹。 [试析 ] 上述广告运用了什么策略使广告取得成功？ [分析 ] 上述广告所使用的都是 “反正”广告策略。 第一则， 显然是告诉顾客： 这种手表走时准确，一天只慢 24 秒，请君购买！但聪明的经营者正话反 说，而顾客则为其“真诚坦率”所感动于是纷纷购买了这种手表。第二则 广告暗示 555 牌香烟中最好的香烟，禁止语言反强化了推销效果，因此 555 牌香烟是禁而不止。第三则广告则利用了人们的好奇心理，当那看腻 了自吹自擂广告的顾客们看见这自贬的广告以后，一种奇怪的心理油然而 生，于是纷纷走进饭店来见识一下这“最糟糕”的食物。品尝之后，他们 发现这“最糟糕”的竟是无可挑剔的佳肴。老顾客们将自己的“趣闻”告 诉亲友和同事们，说不定哪一天。新顾客又会慕名而来。这正中老板的下 怀。这不禁使人对老板的良苦用心佩服之至。