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当前， 越来越多的企业开始精耕细作了， 在具体市场操作中， 很多企业在线路管理上处于失控状
态，尤其是在市场基本成熟， 企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候， 线路管理上松懈，
造成终端业代处于 “放羊 ”状态，时间久了，问题会越挤越多，积重难返，给企业营销管理上带来
大 问 题 。
下面是一个肉制品企业的市场检核人员的日报全文：
对于上述报告，第一反映好象是个合格的检核日报。
但是在认真斟酌后，发现问题很多。
第一 总部检核，不能蜻蜓点水，行文中更不能 “套词 ”连篇！
第二 上述市场问题已经很严重，线路拜访中的问题已经暴露无遗，冰冻三尺 非一日之寒。
第三 终端管理已经处于失控状态，漏店，不做陈列，不做价格告之，线路业代已经出现 “滑
轮 ”运转。
……
那么，怎样才能做一个合格的检核报告呢？
第一：考核什么就检核什么。
从日报中可以看出，本次检核的重点为：
1、检核本品的价格体系执行。
2 、终端陈列盒的投放情况。
3 、全品相铺货率达标。
4 、其他业代日常管理检核。
大区经理在给下属下达任务的时候必须明确：
本月考核目标为：
1、分品相的各级价格标准（略）： 考核占比： 20%
价格标签执行达标率 80% 。
2 、终端陈列盒陈列使用标准： 考核占比： 20%
主推品牌 100g 金王标准陈列 10 只（具中）
其他两个品相各 5 只 （分列）
见照片示例（略）
考核执行标准：
KA ：陈列盒不低于 * 个。投放比例： 100% 。
终端 B 店：陈列盒不低于 * 个，投放比例 60% 。
终端 C 店：陈列盒不低于 * 个 投放比例 30% 。
3 、本月全品相铺货率推进进度表。考核占比： 30%
11 月 10 号 达标 20%
11 月 20 日 达标 50%
11 月 30 日 达标 80%
KA 铺货率目标： 100%
4 、销量指标设定：
总任务量： 50 吨。分解到个品相（略）。考核占比： 30%
5 、薪资考核指标设定。
业代： 600 元/人
主管： 800 元
6 、专案跟进
完成指标超过要求，按薪资考核指标进行正激励。
第二、任务下达。
在月初，设定完本月目标后，月会作过新品铺市动员后，交主管签字执行。签字时，大区经
理可以适当听取下属意见，无特殊情况或理由的，指标不做调整，签字生效。
第三、跟进追踪。
各区域，每天报铺货进度跟踪表（略），主要对经销商库存，铺货进度，陈列动作进行记录
上报汇总。大区经理对推进进度不达标的区域要亲自过问， 并听取市场动态， 有异常， 要亲自到
该区域进行一线查看。
第四、检核。
检核分多种，有大区经理检核，稽核部检核等。无论哪种检核必须遵循如下原则：
1、突然造访，不定期检查。
2 、随意抽取线路手册，不按固定线路抽检。
3 、按标准检核，数字说话。
检核步骤：
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