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集采客户谈判 ;通过本次培训，让入职3个月以上的B端销售人员，在独立开展工作的情况下，能做到熟练执行销售谈判各阶段的流程，把握销售节奏等，达到提升集采客户谈判成功率的目标。;课程目标;CONTENTS; 工作心态;心态 ;1. 自信;积极如何 体 现;坚持如何 体 现;双赢如何 体 现;二;获取 ;获 取 内 容;获 取 内 容;获 取 内 容;获 取 内 容;挖掘：筛选并挖掘关键谈判信息;挖掘 ;1. 挖掘礼品用途信息;2. 挖掘受众对象信息;3. 挖掘时机时间信息;4. 挖掘情境场合信息;四;激发;1. 突显我方实力;2. 制定有针对性、有竞争力、高价值的方案;3. 深度参与方案制定并影响最终结果;达成：解决疑虑，达成共识;1. 明确我方疑虑;2. 解决客户疑虑;六;1. 主动提出成交;2. 跟进、兑现谈判承诺;跟进：后续跟进;跟进;1. 熟知跟进的工作环节;2. 严格把控时间进度;3. 做好跨部门沟通;内容回顾;