直营店总经理岗位说明书.docxVIP

索芙尼整体家居有限公司 岗位说明书汇编 销售部销售人员岗位说明书 岗位 根据公司总体战略，完成年度销售指标，服从销售部安排的各项工作，高效的完成本职工作，并通过团队合作实现 概述 部门的任务。销售直属营销部，日常工作情况及时向营销总监汇报。 1、 完成学习销售、市场营销等相关专业或接受过系统培训 冈刖 一 2、 能承受一定工作压力，有耐心，工作仔细、认真，责任心及团队意识强 准备 3、 了解公司的规章制度，并自我学习提升 主流 控制营运与管理业务，分析工作成果 程 岗位职责及月绩效考核 自 权重 考评 1、制定工作计划并落实到位。 ①制定自身工作年度计划报营销总监审核后执行， 并每月检查进度并调整计划， 以保证年度工作计划的完成。 （2分）； 月底制定下一月份工作计划（2分），并有序执行、检查、调整，总结汇报（ 2分）； 制定周工作计划（2分），并有序执行、检查、调整、总结汇报（ 2分）； P④遇特殊情况，及时向营销总监汇报请示（ 2分）。 2、每日工作管理。 每天制定工作计划，并及时对营销总监进行汇报和总结； 5 分 对门店人员的考勤、仪容和服务规范执行情况进行监督和管理； 3 分 对门店员工有人事考核及晋升、调动建议权； 5 分 ③制定、优化、调整有关门店销售的各种小流程。 5 分 3、掌握口店销售动态，完成口店销售指标。 ①掌握每天、每日、每周的销售指标完成情况，并根据产品销售动态做好销售设计和分析； 6分 ②对每月销售目标、费用目标负责。 10 分 ①指导导购员、设计师跟进安装及收款情况； 5 分 ②营业问题点追踪，丢单原因分析与改进对策讨论； 5 分 ③督导导购员、设计师报价作业，掌握销售情况； 5 分 ④跟进顾客设计图，检查效果图是否合格美观； 3 分 ⑤正确、恰当地处理顾客的投诉意见，及时主动解决顾客购买过程中的相关问题。 5 分 4、在营业期间及时把关。 5、对门店日常工作负责 12分 18分 16分 23分 TOC \o 1-5 \h \z 每天检查店面卫生及产品陈列和饰品摆放以及清洁状况； 3 分 检查摆设新品和宣传品是否已经归位； 3 分 每天营业后核对收款清单，营业报表和数据分析，并把当天的营业额汇报给营销总监。 3 分 6、 对培训、二教育、指导工作负责。 负责对新近人员销售培训和设计软件技术演练； 3 分 制定门店培训计划并用考试提交结果，对员工成长负责； 3 分 教育指导员工遵守公司规范，加强执行力，协调好人际关系，增强员工的凝聚力。 3 分 7、 督促、协调、配合其他各部门工作。如前道工序影响本部门进度，必须向前道提出 问题，并负责跟踪督促前道解决问题。 （没有向前道提出问题是本部门的责任，提出 问题前道没有解决是前道的责任） 8 分 8、 及时完成领导临时交办的工作任务。 5 分 考核目标要求及年绩效考核 考核 （6月份开始核算，纯利润达 10%〈工厂+公司，财务提供核算标准） 年绩效工资的70%基于平时月绩效考核情况 年绩效工资1=（年 绩效工资*70%） * 绩效实际所得额12 个月之和/月绩效计 划所得额12个月之 和）% ①年产值6000万元；②年销售 6000万元；③年利润 360万元〈不含直营店 ;④直营店2500万元; ⑤加盟店30个（含原加盟店） 实施方案: 姓名: 基本工资: 月绩效工资: 年绩效工资: 姓名: 姓名: 营销总监: