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红星美凯龙315活动方案 春节后的三月份是家装公司的一个旺季，在三月份目前 我们已经确定的活动有“绿色环保，签动中国”、“绿色家 装文化节”等活动。但似乎还缺少一点促销的内容。春节前 郑州商场曾经搞过定金返券的活动，截止日期为 08年3月 21日，所以我们大可以延续这个活动，同时紧密地与“家装 文化展示会”结合起来，与装饰公司达成协议，在他们的展 位缴纳装修定金的客户，直接送出商场“优惠券”，这样使 得家装跟家具建材结合起来，形成有益的互动，从而促进商 场整体的销售额与效益。 活动主题：春暖中原，责任造就美好家园 ——定家装送5000元高档建材家具券（有效期 3月31 日）活动时间：20XX年3月5日——20XX年3月21日 春暖第一曲：红星美凯龙首届绿色家居文化节 活动主题：红星美凯龙春季家居文化节 十余家国内驰名大型家装公司联袂上演，家装设计义务 咨询，携带户型图来，让著名设计师给您描绘家的蓝图！倾 听国内著名堪舆大师刘一木先生“风生水起，择居中原”学 术讲座，让您对自己的家有一个全新的了解！更有三名幸运 听众，凭户型图可享受刘老师现场指导！数万种顶级家具、 建材、饰品，惊喜折扣、优惠大礼层出不穷，满足您一站式 置家的需求！环保健康、时尚、先锋，来红星美凯龙，你就 是最ING的潮流人物！ 活动时间：20XX年3月13日——3月16日 活动形式： 1、 国内知名品牌家装设计咨询展 2、 顶级家具、建材风采展 3、 堪舆名家刘一木“风生水起，择居中原”学术讲座， 现场产生三名幸运听众，凭户型享受刘老师的现场指导。 春暖第二曲：500元=5000元？缴纳家装定金 500元， 抵用5000元 活动期间，只需交纳 500元家装定金，就送家具建材券 5000元；再次消费时，每满 1000元，可抵用现金券150元。 有效期到08年3月31日。 春暖第三曲： 贵宾卡客户活动期间购买家具建材，再 享受折优惠。 春暖第四曲：消费抽大奖，在红星美凯龙只 须消费满1000元即可参与抽奖 一等奖：（3台）TCL液晶电视 二等奖：（9名）空调挂机 三等奖：（20名）亚都加湿器 四等奖：只要消费均有精美礼品赠送 促销优惠说明： （1）所有商品销售合同和缴款单均按商品正常折扣后 填单计算 活动前消费客户，即便在活动期间交纳余款的顾 客，不享受本次优惠。 顾客在收银台缴款减免相应现金时，须由收银员 签字备注减免金额。 参加此活动顾客所购商品非质虽问题不享受换货、 退货服务； 贵宾客户在活动期间消费再享受 95折优惠。 需要解决的两个重要问题： 1、 家装部与入驻装饰公司协调，签订合作协议。 要求入驻家装公司在活动期间只要收取客户定金，就必 须让消费者前往商场总服务台领取家具建材优惠券。这就要 求家装部下功夫与家装公司协调好。完成时间在 3月7日前 2、 运营部与家具、建材品牌快速协调，要求全场均参 与这个活动 即当客户拿着优惠券前往购买产品时，务必要接受每销 售1000元就让客户抵用150元的优惠幅度。完成时间在 3 月7日前。 活动物力配合： 1、 优惠券沿用春节前剩余的。 2、 在活动背景等上面打上促销活动内容 3、 在一楼大厅用 X展架作出公示。 4、 在收银台设立“优惠券领取处”。 5、让所有场内装饰公司在自己宣传资料上打上这个促 销内容。 活动人力配合： 1、家具、建材、家装三个部门负责商户沟通，并催促 商户尽快拿出活动参 与方案。2、直通车人员配备。 3、办公室负责奖品采 买。 4、财务部作好收银、折扣核算工作。 交家装定金送券 促销流程： 1、消费者在商场外广场家装公司展位上或者商场内展 位缴纳定金2、各装饰公司引领消费者到商场一楼总服务台 领取5000元优惠券3、消费者到各家具建材展位购买家具、 建材，达成购买协议。询问是否参与优惠券折扣活动。 4、在商场收银台交款时，由收银员根据消费金额，计 算出抵用优惠券额度，同时抵减货物款项，由销售品牌老板 确认，最后成交。 活动培训： 要求在活动开始前的 20XX年1月10日举行活动碰头会， 各个一线部门统一进行活动培训。 广告推广： 备注：此为春季家居文化节广告推广计划 备注：此为“家具建材促销”活动推广计划 费用总计: 万元。