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第 第 PAGE #页共5页 某公司促销管理规范（现行） 某公司促销管理规范 一.本管理规范的目的： 指导各区域市场促销策划和实施，使Z成为***市场竞争的 有力武器，提高促销策略运作水平。 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体 协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市 场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。 二?促销的类型A类促销：由公司统一规划的全国性大型促 销，主要目的为配合公司品牌塑造.新产品推广.竞争策略实施等 整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经 理负责组织实施。B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发 性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进 攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办 事处或负责经理共同策划，后者负责实施。C类促销：主要是各 区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点， 拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型 促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市 场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 三?各种促销类型的费用来源及比例（待确定）促销类型费 用来源费用总额（比例）直接使用者A公司广促费预算销售 额的0.7%营销中心B公司广促费预算销售额的0.1%营销中心 C区域广促费预算销售额的1.5%区域（办事处）经理 四.促销管理流程A类促销管理流程：年度促销计划 年度促 销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域办事处 促销准备促销实施营销屮心企划部物流部采购部财务部促 销评估区域办事处企划部B类促销管理流程：三天内组织实施 一天内做出方案并特批突发事件反馈 企划部促销具体方案促 销决策营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企 划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域 办事处C类促销管理流程：19日下月套餐计划 企划部20日促 销申请表21日促销方案 营销副总区域办事处22日促销批准 28日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事 处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22 日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计 划企划部企划部五：相关各部门在促销管理中的责任营销副 总：负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负 责。 办事处（区域经理）:负责C类促销的决策和申请，选择和 计划C类促销方案；同时实施.跟踪.监控本区域内执行的各类促 销，对促销的区域性效果负责。 企划部： 负责制定年度促销规划和预算。 企划A.B类促销活动，并制定实施计划。 每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销 品的设计.选购和配给。 负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料， 不断开发和丰富促销方案和工具。 采购部：负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量 的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。 财务部：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用 支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。 物流部：负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类 促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。 六：C类促销的特殊规定1时间上的分配：季度分配：1季 度：2季度：3季度：4季度二0.5： 1： 1. 2： 1. 82002年为2季度：3季度：4季度二1： 1. 2： 1. 8第三.第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整每 年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用， 但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为 0,最高为季度总额的50%。 2地域内的分配：每月至少有一半以上的地级市参加，每一 地级市在季度内至少参加一次促销。 3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。 附件：《C类促销申请表》《C类促销安排表》《C类促销 物品申请表》《C类促销品发放反馈表》《C类促销总结表》 ***有限公司年 月曰C类促销申请表制表人：区域月份预 计费用占本季费用百分比本季预算总额已使用费用促销点数 目/有资格的促销点总数促销地级市/地级市总数促销形式 （ABCD）促销目的：C类促销安排表区域月制表人：促销点 所在地店主促销类型促销时间区域月份C类促销物品申请表 制表日期：品名单位单价订购数金额（元）备注合计金 额区域经理：企划部：批准：区域月份C类促销品发放反馈 表制表日期：品名单位单价原申请数实发数金额备注合 计金额制表人：区域经理：C类促销总结表1促销主题及广 告主题 印像度：喜好度：关联度：5促销时间及地点6海报文 案述说清楚：简洁易懂：文字张力：新奇度：7促销用品及用 途不受欢迎的项目：喜欢的项目：价格：比例和级差设计合 理程度：8氛围布置要求