市场营销 折扣定价策略 折扣定价策略.pptVIP

营销经典语录 没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。 －－帕麦斯顿(HenryJohnTemple LordPalmerston) 折扣定价策略 学习目标 正确理解折扣定价策略的概念。 掌握并灵活运用四个折扣定价策略 一、折扣定价策略概念 （一）概念： 企业利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售，提高市场占有率的目的。 （二）折扣定价策略的理解呢 1.折扣定价策略的手段就是价格折扣和折让； 2. 折扣定价策略的目的扩大销售，提高市场占有率，是一种短期促销行为。 （一）数量折扣 按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣，是企业运用最多的一种价格折扣策略。 数量折扣有两种形式： 1.累计数量折扣，在一定时期内累计购买超过规定数量或金额的给与的价格折扣。 2.非累计数量折扣，按照每次购买产品的数量或金额确定折扣率。目的是鼓励顾客一次多购买。 数量折扣目的是促进顾客增加购买数量。 二、折扣定价策略形式 （二）现金折扣 企业为了鼓励客户尽早付清货款，以加速资金周转，而规定提前付款或在约定时间付款的客户可享有一定的价格折扣。 在财务会计中，常常表示为（2/10，N/30）（以图片显示），意思是，客户在收到货物后，在10天内给企业付款，可以给予2%的折扣，鼓励客户及早付款。 （三）季节折扣 季节折扣是指企业对生产经营的季节性产品，为鼓励买主提早购买或在淡季采购而给予的一种价格折让。 企业为了均衡产销。 （四）业务折扣 企业根据渠道中的中间商，承担的不同功能而给予的折扣。 经销商：承担产品批发功能，还承担大量仓储、物流、资金融通等功能； 零售商：承担产品整理、归类、零售和少量的仓储功能