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美宝莲化妆品新广品策划评析 刖曰 辽源职业技术学院接受美宝莲化妆品厂家的委托，就 2001年度市场定位进 行具体策划。本次营销策划对美宝莲新产品打入中国化妆品市场有着一定的重要 性。化妆品新产品推向市场的背景、主要特点、策略方法、新产品策划的成功之 处或不足之处等。多个方面分析美宝莲产品的在化妆品市场的发展前景。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一概要提示 3 \o Current Document 二推向市场的背景 3 背景分析 3 \o Current Document 购物场所状况分析 4 \o Current Document 竟整状况分析 4 \o Current Document 主要竞争对手比较 4 \o Current Document 三主要特点 5 目标消费群体定位 5 产品知名度 5 \o Current Document 四策略及行动方案 6 \o Current Document （一） 在中国市场的包装定价策略 6 \o Current Document （二） 在中国市场的组织策略 6 \o Current Document 五新产品策划的成功之处 7 \o Current Document 六结束语 8 一概要提示 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础 上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、 目标、战略以及实施方案与具体 措施进行设计和计划。 通过对美宝莲产品的分析与调研，了解其背景资料，对美宝莲产品进行细分， 确定目标市场，目的是使学生深入理解市场定位策划的重要性， 初步掌握市场定 位策划的步骤与方法。 二推向市场的背景 关宇莲 玫琳所 口弓 受您■内心 美来自美宇菠 丸 粮粮不同严品不 同 F富女ft人生 比女人更了嶂 女人 代^人 》了仪 兼曼上 无 JL 产舐价格QO IE1睥 W8OO 柄皙模式 商At与iffi巾々 柜 有佑与的小写相 苴精,会员制, 专柜,专卖店 :L馨宜情渠逍 报维、灯粮广 T]- 山翔.杂志，报 龈?灯帽广告 人与人的借摧 专卖店 目怀布跋柝 大众祈伽.年 坯的?一程 大众涌尚.年轩 的_群 中挡耕黄.中 年的一鲜 大加中1*消 赛. 中;H的一群 JAWft 色 以彩找为主 产彪更新速度 快 以女权E义为 中心,眼务细 ri\ 善用专蚩届耳 女俏世房 .购物场所状况分析 ?大商场仍是消费者主要购物场所.专卖点,连锁零唐也 臼趋成为新的消费选探。 ?各均区的苞业布局各具特点.而且始区人们的消鬓习惯 也各具特色口 三.竟整状况分析 ?竞争者多，攻占的产品市场较全面# ?竞争对手的销售渠道广泛.销售方式多样化。 四.主要竞争对手比较 KU g f O REM 口与 XL SKIM,肌映翊E枳肌啪 巴翼欧采雅，你鱼％拥有 代言人 系列 R常护理.特效保胜力杏狙， 护朕、春秋、梁职瑕列 附 掴…i砌 产品特点 荟草优质*纯然配暇 自级人feL岛成琪理 宣樽辑疽 亶理的专卖店 高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌.电祝耳网蝌 专卖店 大公词专柜 VI响度 产品九折 即分送礼品 -次购买产品五百元分别得到二.强 七折L五者，八折的忧恩卡 H.J?：局ttl腕榆垢梭的箕衣祚茏1 展示金 ] 三主要特点 目标消费群体定位 , 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消隽暮：明一25岁的者年女性与 35-40岁 的中年女性 特席： 经济基址较好，相对购买能力较强； 对化妆美容有一定认沮.且匕较注吏自己的形釜: 对品牌包装与专卖击的布局摆设较重视； 消勇心理兢，睨理智并愿意芸试四买新产昂； ＞ 4萩比高.适合自己需要的化妆产品 ＞品牌要有一定知名度，美誉度 ＞产品的系列较为广泛 ＞能表现自我特色的品牌产品。 ＞产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。 产品知名度 作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产品线极其丰富，包括：面部产品、眼部产品、唇部产品、甲部产品及专业工具，凭借优异的品质， 2007年美宝莲 纽约全球共销售了 5亿6千5白万个产品；与此同时，各类经久不衰的明星产品 不断推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举！美宝莲纽约的产品因多 彩的色泽、独特的配方和丰富的质地令其可以满足各类消费者的需求， 帮助女性 轻松创造自己想要的美丽效果，而平易近人的价格更是令美宝莲纽约成为高信价 比的代名词。由美宝莲纽约引领的纽约风尚潮流已经席卷全球， 目前品牌在全球 90个国家和地区均有销售。 四策略及行动方案 （一） 在中国市场的包装定价策略 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国 消费者的适应