房地产客户维系策略方案课件.pptVIP

机密文件 让我们预定下一个城市高度 福建 · 安溪 ～ 产品归纳 ～ A1 本案实际可售住宅总量为 504 套，可售面积 57 ， 947 平米；商业可售面积 11 ， 549 平米 楼栋 / 房型 面积（㎡） 楼层 可售套数 备注 合计 产 品 分 析 A 幢 （总套数： 286 ） A 、 H 89.8 2-13 24 可售套数： 286 复式户型 96 套 占 A 幢总量 34% 150.1 14-49 36 复式 B 、 G 160.3 2-35 68 267.9 36-47 12 复式 283.9 48-49 2 C 、 F 108.5 2-46 90 114.2 47-49 6 D 、 E 88.3 2-49 48 跃层 B 幢 （总套数： 168 ） —— —— —— 42 安置 126 可售套数： 42 C 幢 （总套数： 210 ） A 、 F 120.3 10-33 48 安置 34 可售套数： 176 B 、 E 112.4 48 —— C 、 D 108.1 48 —— G 113.7 24 —— 合计 —— —— —— —— 504 套 A2 面积（㎡） 可售套数 单价模拟 单套总价 总销金额 产 品 分 析 A 幢 A 、 H 89.8 24 4000 359 ， 600 8 ， 630 ， 400 约 1.54 亿 150.1- 复式 36 4300 645 ， 430 23 ， 235 ， 400 B 、 G 160.3 68 4000 641 ， 200 43 ， 601 ， 600 267.9- 复式 12 4300 1 ， 151 ， 970 13 ， 823 ， 640 283.9 2 4500 1 ， 277 ， 550 2 ， 555 ， 100 C 、 F 108.5 90 4000 434 ， 000 39 ， 060 ， 000 114.2 6 4500 513 ， 900 3 ， 083 ， 400 D 、 E 88.3- 跃层 48 4700 415 ， 010 19 ， 920 ， 480 B 幢 —— —— 42 4000 —— —— 折合约 1909 万 C 幢 A 、 F 120.3 48 4000 481 ， 200 23 ， 097 ， 600 约 7635 万 B 、 E 112.4 48 449 ， 600 21 ， 580 ， 800 C 、 D 108.1 48 432 ， 400 20 ， 755 ， 200 G 113.7 24 454 ， 800 10 ， 915 ， 200 合计 —— 504 套 均价约 4230 36-65 万之间 —— 约 2.49 亿 依据市场模拟定价估算，本案住宅可回笼销售 金额在 2.49 亿元左右 A3 依据模拟定价推算，本案主力户型单套总价在 36-65 万元之间，比较符合当地客户心理价位 客户需求价位分析 其他 40% 40-60万之间 36% 60-80万之间 14% 80-100万之间 8% 100万以上 2% 100万以上 80-100万之间 60-80万之间 40-60万之间 其他 面积（㎡） 单价模拟 单套总价 产 品 分 析 A 幢 A 、 H 89.8 4000 359 ， 600 150.1- 复式 4300 645 ， 430 B 、 G 160.3 4000 641 ， 200 267.9- 复式 4300 1 ， 151 ， 970 283.9 4500 1 ， 277 ， 550 C 、 F 108.5 4000 434 ， 000 114.2 4500 513 ， 900 D 、 E 88.3- 跃层 4700 415 ， 010 B 幢 —— —— 4000 —— C 幢 A 、 F 120.3 4000 481 ， 200 B 、 E 112.4 449 ， 600 C 、 D 108.1 432 ， 400 G 113.7 454 ， 800 267-283 平米鼎宅 大户型一共 14 套 A4 就居住空间而言， DE 复式户型要优于 AH 户型， 但 AH 户型观景大露台弥补了户型设计不足 面向公园 面向城区 89.8 平层 户型普通 89.3 跃层 户型新颖 180 度 观景大露台 A 幢 A5 相对安溪市场而言， AH 复式户型受众面相对较 窄，而 BG 户型的受众面会比较广 面向公园 面向公园 151.6 跃层 户型新颖 162.6 平层 户型大气 180 度 观景大露台 270 度 观景大露台 A 幢 A6 均为三房户型，单套面积控制较为合理，较为 符合当地市场置业习性，产品适众面较广 面向城区 面向蓝溪 115.2 平层 户型方正 113.7 平层 户型方正 A 、 C