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区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法 一、区域销售经理薪资构架 薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+业绩奖金+费用考核奖金 二、基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数 序号 销售指标（X ）万元 基本工资 通讯补贴 提成 差旅补助 月出差天数 1 5 万—10 万 3200 300 2% 130 ≤20 天 3 10 万—15 万 3500 300 3% 150 ≤20 天 5 15 万—20 万 4000 400 4% 160 ≤20 天 6 X≥20 万以上 4500 500 5% 180 ≤20 天 注 完不成最低任务的 80%，无提成，基本工资正常发放 注： 1、基本工资：基本工资中包含各项社会保险金（养老保险、公积金、失业保险、医疗保险、 生育保险等）补贴，由员工个人自行交纳上述费用，公司不另行代收代缴。 2 、通讯补贴及办公补贴无票核销，自行发放到个人工资卡中 3、差旅补贴包括住宿、伙食补助、市内交通等项目，由区域销售经理个人承包，每月按离 开辖区当日减去出差去辖区当日的天数核算，但每月不得超过 20 天，超过天数由个人 自理。 4 、火车票（5 小时以上可做硬卧），长途汽车票（电子票）实报实销，单程软票不得超过 20 元，双程不予以报支。发现虚假票据，以票据面额的 5-10 倍予以罚款，若有特殊情况， 须事先征得总监同意后方可乘坐报支。 5、公司原则上不报支软卧及飞机票，若发生，按火车硬卧票的金额予以报支，超出部分个 人自理。若特殊情况必须乘坐，须事先征得总监同意。 6、基本工资、通讯补贴、办公补贴，每月按时发放，不予扣罚。 7.区域销售经理的职责，协助客户工作，走访市场，制定促销、进行培训，开发新市场。 无条件完成当月公司布置的销售回款。 8. （差旅费用、客情联系卡、铺底等，包括各类报表）发觉弄虚作假行为的，视情节轻重扣 除部分工资或者全额工资。 上述行为综合考评，由事业部总监在月底做出评估。销售经理的绩效考评中，连续三个月不 合格者，公司将予以劝退或开除。 三、费用考核奖金 1、区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出，本年度给于区域销售经理回款额的 35%作 为费用控制额度。 2 、该费用额度包括下列内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类促 销活动费用（含公司制定活动及个性化申请），铺底费用，年终返点费用、广告费用、 个人工资，差旅费，税金等。 3、各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部每 月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核，并予以发放费用考核奖 金。 4 、每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算，核实费用比，以 35%为基点，费用比 每±1%，三个月的总业绩奖金±2% ，作为费用考核奖金。 5、费用考核奖金在第四个月发放 50%，第二年春节前发放另外 50% 。 6、在年度末对费用比进行总评，控制在 35% 以内的前三名，分别以年业绩奖金的 3%、 2% 、1%予以奖励，超过 35%的，无年度总业绩奖金。 四、额外奖励 1、当月完成销售指标200%者，可享受工作区间单程机票（7 折以下）1 次，当月完成销售 指标达 300%者，可享受工作区间双程机票（7 折以下）1 次。 2 、当月完成销售指标者，可参与当月优秀员工评选 A 、 最高达标奖：3000 元 B 、最佳员工奖：2000 元 C、特别表现奖：1000 元 3、年度完成销售指标者可参与年度最佳员工奖的评比。 评比标准为： A 、 完成年度销售指标并全年未达标次数不超过 3 次； B 、年度内被评选为当月优秀员工次数最多者； C、费用比控制在 35% 以内者 最佳员工奖的奖励为：锦旗与荣誉证书一份，奖金 5000 元。 4 、半年度表现杰出者，公司可视