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区域代理计划书 东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于 2007 年，位于中 国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专 业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原 料 AS 、GPPS、HIPS 、LDPE 、LLDPE 、HDPE 、PP 、EVA 、 PA6 、PA66 、PC 、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一 致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具. 电器. 手机. 连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达 工程塑胶.主要经营与 PC PBT PA PC/ABS 与改性料. 看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更 好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户 沟通，我发现我们很合适代理贵公司的 PBT 我公司 2010 年 PBT 销售情况 PBT 加纤 15% 销售业绩 产品用途 产地 到 30%本色 500 万 外壳.连接器 台湾长春.美 等 国GE PBT 黑色加纤 销售业绩 产品用途 产地 15 到 30% 480 万 连接器.手机 台湾长春 日 马达等 本东丽 1 代理理由 1 在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解 决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让 单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了 这点才想成为贵公司的代理. 2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企 业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2 到 3 年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转 型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜 力.这样的路越走越宽. 2 营销策略规划 1． 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品. 公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶 市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2 ． 做一些独立网站，让客户更加了解产品 3 ． 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与 配件随行 4 ． 派业务员出去联系需要厂家 3 客户来源分析 1 现有的客户占总销售业绩 40% 2 市场销售业绩占 35% 3 网上销售业绩占 15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占 10% 综合以上分析 代理贵公司PBT 年销售前3 个月业绩是50 万， 中间3 个月在 100 万。后期在 150 万.1 年后在 400 万以上 4 区域经营原则 在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区 域 “四化”原则。 1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。