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中国皮鞋业的供应链分析 奥康 中国 世界 小组成员：戚剑炜、施晓荣 1 浙江某皮鞋公司供应链结构 某 皮 鞋 制 造 公 司 鞋底制造商 硅橡胶供应商 鞋 面 制 造 商 皮革供应商 商标制造商 铁扣供应商 鞋带制造商 棉线供应商 鞋盒制造商 纸张供应商 厂家直销 广州物流 配送中心 1 广州物流 配送中心 2 中国帆布 鞋总代理 大卖场 1 大卖场 2 分代理 1 分代理 2 消 费 者 出口 2 奥康 —— 中国皮鞋业领头企业 奥康集团有限公司的前身为永嘉奥林厂， 创建于 1988 年。奥康集团有限公司主导 产品“奥康集团有限公司”牌皮鞋陆续 获浙江省著名商标、浙江省名牌产品， 连续五届荣获中国十大真皮鞋王，并荣 膺中国名牌产品、驰名商标等称号。并 以此发展其他行业，成为一个大的集团。 3 奥康市场环境的 SWOT 分析 ? 一、优势分析（ Strength ） （ 1 ）人力资源优势 制鞋业属于典型的劳动密集型产业，浙江省作为人口 大省和外来打工人员最多的省份之一，有充足的劳动 力资源。 （ 2 ）产业配套优势 浙江作为著名的制造大省，配套措施相当完善，， “产供销”一体化模式已成气候。形成完善的产业链 条，整合上下游企业，形成产品设计、原料采购、生 产制造、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售 的产业一体化发展模式。 （ 3 ）品牌优势 由于奥康创业较早，对品牌的宣传力度也比较大，且 拥有许多对该品牌比较忠实的顾客。多品牌经营，使 消费者有更多的选择 4 奥康市场环境的 SWOT 分析 二、劣势分析（ Weakness ） （ 1 ）人才劣势 目前皮鞋产业人才缺乏，企业缺少高素质中低 层管理者和科技人才 （ 2 ）国际市场 国际知名度不够，虽然中国进入了 WTO ，但目 前还有很多方面不能与世界名牌接轨 （ 3) 创新能力 现在企业的创新能力不够好，因此有很多产品 的生命周期都很短 5 奥康市场环境的 SWOT 分析 三、机会分析（ Opportunity ） （ 1 ）西部鞋都的建产，为西部的空白市场下了 一注 （ 2 ）新品牌“红火鸟”的推出是企业进一步发 展的契机 （ 3 ）奥康集团成为意大利 GEOX 公司全球唯一合 作伙伴 6 奥康市场环境的 SWOT 分析 四、威胁分析（ Threat ） （ 1 ）能源、原材料、劳动成本的上涨 （ 2 ）社会服务化体系不完善 （ 3 ）库存成本上升，庞大的销售网络造成信息 流不畅通，库存账务不符现象出现，造成奥康 库存成本和管理营销费用巨大 （ 4 ）国外市场的抵制使得奥康想在国际市场做 大压力重重 （ 5 ）国内多家暂时不参与皮鞋生产的其他知名 制鞋企业未来可能成为其国内市场强劲的对手 7 奥康鞋业的五力分析 一、供应商的讨价还价能力 奥康作为一个知名品牌，在全国设立了 30 多个 省级分公司、 3000 多家连锁专卖店、 800 多处 店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立 了国外分公司。有着稳定的货单，因此，同样 对于他的上游供应商，奥康也可以提供给他们 稳定的订货单，所以奥康的讨价还价能力更强。 8 奥康鞋业的五力分析 二、购买者的讨价还价能力 奥康作为全国第一的皮鞋制造公司，拥有着一 批忠诚的客户，而且作为名牌皮鞋，客户往往 在乎的是品质，从这一方面说奥康讨价还价能 力很强，但是，国内市场竞争同样激烈，一批 如红蜻蜓，康奈等同样是名牌产品，对奥康的 价格定位产生巨大压力，因此奥康对购买者的 讨价还价能力并不是很强。 9 奥康鞋业的五力分析 三、潜在竞争对手进入的能力 潜在竞争对手进入能力很强，比如像安踏，李 宁之类的其他鞋类企业，他们的品牌效应明显 高于奥康这类皮鞋企业，并且随着年龄的增长， 年轻人将成为消费的主流，而那些休闲鞋企业 在年轻人心中的地位明显高于奥康这类企业， 因此，潜在对手对这些老牌皮鞋业有着巨大的 影响，他们一旦进入皮鞋行业，必定会占得一 席之地。 10 奥康鞋业的五力分析 四、替代品的替代能力 （ 1 ）休闲皮鞋 皮鞋的替代品主要体现在休闲鞋上面，休闲皮鞋和休 闲运动鞋等作为同样供人们在日常生活中非正式场合 的穿着，皮鞋的品牌效应明显不如其他休闲鞋的品牌 效应高，例如安踏，特步等，而且休闲鞋行业本身竞 争就非常激烈，因此休闲皮鞋替代品的替代能力非常 强大。 （ 2 ）正装皮鞋 在正式场合，皮鞋的替代品就少之又少，在这个领域 皮鞋的竞争力毋庸置疑。 11 奥康鞋业的五力分析 五、行业内竞争者现在的竞争能力 在国内市场中，中国著名的皮鞋品牌众多，奥康主要 专注于男鞋，而红蜻蜓专注于女鞋，因此他们的冲突 并不是很大，但是想康奈这类以品质闻名的同样在行 业前列的品牌对奥康集团是巨大的威胁，因为他们在 国内同样有稳定的根基，有忠实的客户。另外，