销售业务员实战经验、技巧（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下, 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要 的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经 济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻 大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识 浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四 个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。 这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有 单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做 好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完 好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机 会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定 要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随 时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这 些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到 160MM，刚开始跑业务时心里