服装行业营销策划方案--广州奥尼森服饰品牌战略设计方案.pdfVIP

. 广州“XXX ”服饰品牌战略设计方案 前言 本项目所实施的品牌策划，将帮助 XXX 实施品牌经营战略，从 而走向创世界名牌名牌之路。 本项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： ·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购 XXX 休闲服 饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文 化。 ·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的 象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。 ·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于 是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在 意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。 ·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味， 如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春 体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们 一种情感上的向往。 . . ·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优 质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可 信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上 增加可信度，在个性品味上以辅助确定。 XXX 实施品牌形象战略要点 1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑 品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化 无价”，XXX 品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古 长青的摇钱树。XXX 一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提 供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。 2、产品和服务永远是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶 段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不 仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等 部门在内的所有员工的工作。 处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据 较大比重。企业要建立完善的服务体系。 3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象 . . 包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明 程度的体现。调查表明，有 50%60%的消费者受包装的影响而产 生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十 分重要的意义。 XXX 服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装 时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品 放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住 了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。 4 、高附加值，创出品牌价值 产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具 有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对 产品的忠诚度。 XXX 服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之 处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加 值，保持产品的生命力。 5、 情感营销，赢得消费者信任 随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之 的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到 营销生活化。XXX 生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有 . . 情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗 涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的 商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。 XXX 服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演 绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离， 使之产生吸引力，令人心悦诚服。 7、终端建设，是展示品牌形象的窗口 终端是经营产品或品