(完整版)微信微店运营计划.docVIP

目录 1XXXXXXX及行业相关 1 1.1XXXXXXXX背景 2 1.2XXXXXXXXX现状 2 1.3 行业现状 2 1.4 行业发展趋势 2 1.5 竞品分析 3 1.6XXXXXXX定位 3 1.6.1 目标人群 3 1.6.2 定位目的 3 1.6.3 运营方向 3 2.运营实施 2.1 内容运营 3 2.2 活动运营 4 微商城运营 3.1.微商城的建立 4 3.2 微商城推广 5 3.2.1 推广渠道 5 3.2.2 推广方式 5 3.3 微信分销 3.32 分销流程 5 3.32 分销规则 5 3.4 品牌招商 5 3.41 加盟规则 5 3.42 招商政策 5 3.43 运作培训 5 3.44 奖励机制 5 4.品牌的打造与维护 6 1XXXXXX 及行业相关 1.1XXXXXXX 背景 ，公司注册资金 1000 万，员工 50-100 人，实体运营场所 1000 平方米以上， 福顺城作为董事长刘菲的个人经营项目有仁和春天店， /锦官银楼店，凤祥楼店，三店共同 盈利 ，本人在行业内部也有较高的知名度和好口碑多次接受媒体的采访和宣传报道，为了 让更多的人认识和了解珠子， 决定开办刘三好珠子学院搭建一个以学习， 交流，评估，交易， 委托拍卖的平台。 让大家了解珠子的文化和珠子所蕴含的增值保值的潜力和文化， 以珠汇友！ 1.2XXXXXXX 现状 创立之初， 网络基础建设为零， 公司网站、公司产品销售渠道等等都未进行搭建； 同时刘三 好为新建品牌，在行业未形成强大影响力，不具有口碑相传的品牌号召力；无明星产品。 1.3 行业现状 珠宝营销模式一直处于市场博弈， 在产品趋于同质化情况下， 电子商务、 实体门店、 批发商、零售渠道、私人定制、婚庆渠道销售等都在不断改变着珠宝销售的渠道格局。 1：消费群体的改变 消费群体的年轻化， 25 岁至 35 岁之间的比重增加。 饰品消费两极分化，高端珠宝饰品、品牌珠宝仍拥有实体门店销售优势。 对高端消费来说， 购物体验及品牌需求占主导， 高端服务能力和体验优势的品牌门店占据优势。而中低端的珠宝消费需求，则以价格、款式占据主导，电子商务渠道 的增加会加大消费增加。 随着网络信息的普及，行业销售对消费群体的服务性教育，消费群体的认知度得到增加 ,使得买卖双方的信息更加对称。 2：营销模式大变革 实体渠道扩张趋于理性 电商模式之争：基于移动互联的营销模式，各家争相探索更接地气的电商模式。 价格体系调整：由于线上线下渠道的并行，迎合线上营销的需求，应对市场竞争的压力珠宝品牌将对产品价格体系做出调整。 ( 4)由于电商模式的普及， 珠宝零售店铺将从原来的销售角色， 转变为实体体验中心的角色，成为与线上销售相辅相成的营销平台。珠宝店铺将不得不越来越注重客户的体验及服务。 3：二三线城市增长潜力巨大 1 3）相对一线城市的竞争，二三线城市更有提升空间。 4）品牌布局仍有较大空隙，市场容量仍在增长。 4：渠道能力成为核心竞争力 从珠宝首饰产业链环节来看， 随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈， 纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降， 设计开发、 营销网络和售后服务价值不断增强。 从渠道建设方式 来看， 珠宝首饰行业营销模式主要分为自营、 经销和加盟。这三种模式在渠道拓展、品牌建 设和盈利能力方面都各有利弊， 如何选择最适合企业经营现状的渠道拓展模式， 实现渠道的精细化管理和运营成为现阶段珠宝企业最最主要的问题。 5：款式、工艺成为购买的重要标准 从当前大众珠宝数据分析， 珠宝最重要属性仍然是装饰， 因此款式设计仍是消费者购买珠宝 时的首要考虑因素。 款式设计是否能够符合消费者的审美观， 直接决定了消费者是否有兴趣 购买该珠宝。随着行业设计能力的不断提高， 珠宝款式制造难度不断加大， 对生产设备、生 产工艺将有更高的要求。 款式、工艺将成为消费者购买的总要决策因素， 也成为珠宝企业核心竞争力的关键部分。 1.3 竞品分析 毋庸置疑， 各类珠宝在双十一的消费趋势， 在很大程度上也能体现整个珠宝电商市场的消费趋势。下图为 2015 年双十一期间全珠宝类销售排名： 根据数据表现，可将以上销售较好的品牌作为竞品进行具体分析。 2 1.4 XXXXXX 定位 1.4.1 目标人群 通过调查消费者购买力发现， 从 25 岁到 45 岁的人群中，年消费 1 至 3 件首饰的比例都很高。 但这条上升的曲线在 50 岁这一年龄段出现拐点： 超过 50 岁后，一年不买或只买 1 件首饰的 消费者比例增加， 一年购买两件或 3 件的消费者比例减少。 在任何年龄段， 消费者一年购买 4 件及 4 件以上首饰的比例都很小。 另一些数据进一步锁定了 25 岁至 50 岁消费者的消费