隆力奇纯蛇粉.pdfVIP

市场分析 一、市场现状： 1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆 纯 力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额 蛇 落入历来销售最低谷，市场形势严峻。 粉 2 、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家” ，曾在进入市场初期取得了一定 营 销 销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以 传 及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定 播 企 位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。 划 3 、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇” 的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促 书 进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。 建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位，提出新的销售主张（USP），来 巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。 二、竞争品牌状况： 纯 1、主要竞争对手主诉求及其理论支持： 蛇 产品 诉求点 支持点 粉 朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜 营 销 柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素 传 排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合 播 美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论 企 划 书 2 、与隆力奇纯蛇粉“ 四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、朗、 力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴，我们可从下图示中看出： 柔依属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能并举的产品。隆力奇 保健品在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点 到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象，争取在朗力福、龙宝大成中的竞争 纯 对手，没形成绝对市场优势前，完成功能形象同步提升的市场举措。 蛇 粉 营 柔依 朵而 销 形象 B 传 播 太太口服液 排毒养颜 企 划 书 A 隆力奇 功能 朗力福 龙宝 建议：（1）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理，必须 强化产品功能； 2 ）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最终决定购买的 （ 重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。 三、市场趋势： 1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取 纯