放量产说会经典话术.pdfVIP

机构督导部 “放量”流程（业务员版） 短信（信函）－－电话－－现场交流说明促成、增员转介绍－－会后回访 短信群发话术 中国平安公司二十周年司庆，特别回馈客户，凡是 到活动现场客户均赠送食用油一壶，邀请函数量有限， 请您与本人速联系：***** 中国平安20周年为回馈广大客户，特推出“智盈人 生重疾”投资保障产品，凭此短信，可免费获赠平安 客户答谢会入场券一张，答谢会现场有好礼相送，索 票热线：***** 如果客户回复电话或短信询问，则告诉老客户，只需现场带两位朋友参 会就可免费领油一壶，增加客户的参会量，通过转介绍，邀约大量优质 客户 电话邀约话术 “一拖二话术” （老客户） ×××（先生、女士）您好,非常感谢您一直以来 对我的支持，正值我们公司成立二十周年司庆，我们于 ×××时间在×××地点举办“二十周年庆客户答谢 会”，汇报公司经营情况和介绍新产品，凡是到场客户 凭身份证和邀请函可以领取一壶精致金龙鱼食用油，我 有两张邀请函，特意邀请您参加，也请您带一位和你一 样有爱心有保险观念的朋友参加，他也可以领到礼品。 发过邀请函的客户电话跟进邀约话术 业务员：请问是。。先生家吗？ 客 户：是的，你是谁？ 业务员：。。先生，您好！我是平安保险公司，请问我们公司寄过来一份邀请函 您收到吗？ 客 户：（第一种情况）收到了。 业务员：请问您到时可以来吗？因为参加人数有限，我们需事先登记准备，做好接 待工作？ 客 户：我知道了。 业务员：。。先生，请带好身份证及邀请函进场，身份证是领取礼品登记的，地 方是..….，谢谢您的光临，祝您平安，再见！ 客 户：（第二种情况）没有收到。 业务员：哦，有可能您信箱没有打开，我用一分钟的时间为您简单介绍一下，好 吗？ 客 户：好的。 业务员：是这样的，今年是平安保险公司成立20周年，平安组织了大型的回馈新老 客户答谢会，让更多的客户来分享平安的收益，只要到场客户就可领取精制金龙鱼 食用油一壶，千万不要错过这次机会……… 客 户：好的。 业务员：业务员：。。先生，请带好身份证及邀请函进场，身份证是领取礼品登记 的，地方是……，谢谢您的光临，祝您平安，再见！ 现场交流和促成话术-口字型简易说明话术 手拿一张万能产品建议书 从您存第一年开始，公司就帮您建立了 两个帐户，一个是保障帐户，一个是投 资帐户。 （迅速滑过） （2 （2 ） ） 投资十年，按中等水 您看，你存我 您将终身拥 平计算，您的帐户已 们这个帐户， （5 ） 有12万的人 经拥有了6.3万元， 每年6000元, （5 ） 生保障和8万 本利和都在；随着时 只需存10年， 的重疾保障 间推移，回报还会持 共6万元 续提高 （1） （4 （3 ） （1） （3 ）