销售各岗位工作执掌.docxVIP

业务员工作执掌 一、 熟练掌握销售的各种方法和技巧，以及销售的基本流程。 二、 对负责区域内的客户做好管理，并保证客户资料、数据的准确性。 三、 执行公司下达的各项政策。 四、 完成上级主管下达的销量目标及相关考核指标。 五、 按公司要求定期拜访客户，执行标准拜访流程。 六、 寻找销售机会，提升整体销量。 七、 正确处理业务中客户及消费者提出的异议及各种投诉。 八、 市场竞品信息要在第一时间报给直接主管， 确保信息的完整性，及时性, 真实性。 业务主管工作执掌 一、 完成经理所分配的销量指标，提高各项 SKU铺货率及生动化、冰冻化 标准。 二、 市场各项促销有计划的执行。 三、 不断的核实客户资料，确保资料的真实性，准确性。 四、 管理及巩固合作伙伴关系。 五、 线路辅导及对业代的培训，持续提高业务技巧。 六、 帮助下属不断寻找机会点，挖掘销售潜力。 七、 利用系统，跟踪执行现状，并加以改善执行。 八、 定期举行业务会议，进行业务回顾，总结与计划。 九、 定期向经理汇报近期工作及市场活动执行状况。 十、 针对业务反馈的市场问题，要有计划，有回复，有时效性. 业务经理工作执掌 一、 销售计划的详细制定，并协调各部门保障计划彻底的执彳了， 最终完成目标。 二、 不断的寻找及帮助下属发现市场机会点。 三、 协调各部门之间的沟通，并促进各部门之间在所有层面的合作。 四、 拜访市场的重点客户。 五、 成本的控制及资源利用率的最大化。 六、 检查，辅导业务代表，评估及培训下属，加强团队的建设。 七、 冷饮设备管理使用及控制。 八、 定期检查线路，并向相关主管提出意见及改进方案。 九、 关注“目标客户” VPO 十、 外事活动的开展，投诉的处理。 H^一、应收账款的处理。