春秋航空的案例分析.pptVIP

春秋航空公司的定 价战略与分析 小组成员:李春玲  Contents 「发展之路 2)战略分析 3)策略  1、概览 春秋航空有限公司( Spring Airlines Co.LTD )是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公 司,由春秋旅行社创办,经中国民用航空总局批 准成立于2004年5月26日,注册资本1亿元人民币 经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运 输业务。2005年7月18日开航,截至2010年,已 拥有50余条国内航线,6条国际航线和国际地区航 线,平均客座率95%,顾客服务满意率97%。  2、经营业绩 春秋航空公司自成立以来一直在盈利。2006 年,成立伊始的春秋航空凭3架客机,以及低于行 业平均票价36%的价格优势,实现盈利1000多万  ★ 2007 总营业收入收12.3亿元,净利润7000多万,全年票 价平均折扣34%,相比市场平均折扣价约向旅客优 惠6.1亿元 x 2008 受金融危机影响,盈利锐减约5000万元,但仍 能实现2000多万的盈余 2009 国内民营航空业哀鸿遍野之际,春秋航空实现营 业收入19.9亿元,同比增长27%;净利润1.58 元,同比增长524%,堪称为民营航空的传奇 2010 盈利达到47亿元,实现又一个业绩突 破  1、市场定位 春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航 空公司,奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的 经营理念,向旅客提供“安全、低价、准点、便 捷、温馨”的空中旅行服务。春秋航空明确提出 其市场定位是“旅游者和对价格比较敏感的商务 旅客”,其主要目标客源立足于最广大消费群, 如中小企业、的商务客、旅游客、学生、探亲访 友者等。早晩航班销售以旅游客为主要目标,而 中间黄金时段的高密度飞行则主要面向商务客等 消费群。  2、经营战略 目标细分市场 低成本战略  目标细分市场 对价格敏感的商务人士(商旅客, 喜欢出行的年轻人(学生) 旅游团队(自游人) 崇尚便捷出行的人群  独特的运营 亲民的环保的轻松便捷的温馨的 年轻又有活力的 低廉的票价 关怀和回馈 低成本下的长期盈利和壮大  让更普通人坐淂起机 让更普通人能够享受便捷吃行 Fucks