如何解决销售过程问题？..pdfVIP

销售过程中的销售问题解析 销售过程中的销售问题解析 袁鉴 袁鉴 问题一：销售实力如何凝聚？ 问题一：销售实力如何凝聚？  准备的实力  准备的实力 ——专业知识的准备、收集 ——专业知识的准备、收集  寻找的实力  寻找的实力 ——客户话题、问题的寻找 ——客户话题、问题的寻找  分析的实力  分析的实力 ——客户需要的东西 ——客户需要的东西  辨认的实力  辨认的实力 ——谁是决策人 ——谁是决策人 问题二：我是怎么工作的？ 问题二：我是怎么工作的？  为什么会没有客户？  为什么会没有客户？  我是怎么追踪客户的？  我是怎么追踪客户的？  我是怎么催单的？  我是怎么催单的？ 问题三：我的态度问题？ 问题三：我的态度问题？  每天对上班的态度？  每天对自己的态度？  每天对上班的态度？  每天对自己的态度？  每天对工作的态度？  每天对同事的态度？  每天对工作的态度？  每天对同事的态度？  每天对领导的态度？  每天对下班的态度？  每天对领导的态度？  每天对下班的态度？ ？ ？ 如 如   何 何 吗 如 吗 如   增 增 何 何 如 如 略 略   加 加 迅