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大连永嘉项目定价方案
前言
楼盘定价是项目正式面向市场的
极为关键的一步，它承接着项目的市
场导入、预热和内部认购、销售等，
认购最为重要是的形象传播、营造声
势、聚集人气。
目录
市场定价
市场定价
蓄客方式
蓄客方式
认购活动流程
认购活动流程
市场定价
市场定价
市场定价
区域类比楼盘
价位核算
销控考虑
区域类比楼盘
九如溪谷
香格蔚蓝
穗港·公园里
九如溪谷
项目位置 蒲河新城人和街168号
上市情况 1.2期07年5月中旬
价 位 高层均价4200元/㎡
比较理由
是典型以建筑规划作为
营销诉求的项目，其倡
导的“合院文化”已经
成为沈阳别墅市场上比
较引人注目的“文化”
香格蔚蓝
项目位置 东陵区桃仙大街6号
上市情况 06年11月
价 位 均价4350元/㎡
比较理由
是距离本项目最近的且
以经济别墅为主要产品
的别墅项目，其规模是
比较大的，现在推出的
是3期
穗港·公园里
项目位置 理想新城西侧
上市情况 2007年5月初
价 位 均价约5500元/㎡
比较理由
是距离本项目最近的且
以经济别墅为主要产品
的别墅项目，其规模是
比较大的，现在推出的
是3期
价位核算
价格预估一
产品类型 入市价格（元/㎡）
别墅 4300
评估准则：
以消费者普遍关注的项目素质作为本项目与竞争对手的对比评估因素；
根据各项目的评估因素与本项目相比的优劣程度赋予其不同的评估系数，分
别为0.05（对比最大）、0.025（对比较大）、0.01（对比较少）、0.005（对
比最少）；设本项目基准分为1.0分，竞争项目比本项目好的因素按评估系数加
分，差的减分，相等为0；
依据市场比较法
（1）各竞争项目得分
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