学术部区域推广经理管理新标准规范.docVIP

1．区域推广经理区域推广经理岗位要求 1.1区域推广经理必需自觉遵照并督促推广代表严格遵守国家法律法规及企业各项规章制度，严格按GSP管理规范要求开展各项活动。 1.2负责区域内市场目标达成 1.3区域推广经理必需熟悉所推广品种相关知识，了解国家对应政策法律法规，掌握市场动态及发展趋势。 1.4区域推广经理需和医院部，国大药房，信息部及其它企业相关职能部门保持良好协作，协调处理市场推广步骤中出现问题。 1.5区域推广经理必需熟悉了解所管辖区域内关键用户并和其建立良好用户关系，熟悉医院，科室关键责任人情况，科室门诊量和竞争产品情况。 1.6定时和推广代表对区域内用户进行有效业务造访。 1.7定时提交区域工作计划、工作总结和费用预算申请，并对推广代表进行业务指导，帮助经理对其进行绩效评定。 1.8定时组织召开区域工作会议，和推广代表共同协商处理推广过程中存在问题。 2．区域推广经理工作规程 2.1区域推广经理应于每个月第一个工作日将“区域工作计划”和“费用预算计划表”及对区域内每位推广代表工作计划修改意见上交给部门经理。 2.2区域推广经理应于每个月第一个工作日将“区域销售分析汇报”和“费用使用明细表”上交给部门经理。 2.3区域推广经理在组织推广活动时，包含产品推介会、区域内用户交流活动时需提前一周向部门经理提交“会议计划表”及“费用预算计划表”，待部门经理签字同意后方可实施。 2.4区域推广经理在活动完成后，必需在三个工作日内将“活动总结”及“费用使用明细”上交给部门经理，待部门经理进行同意后实施报销。 2.5区域推广经理在月底进行当月费用报销时，必需认真填写费用“费用使用明细表”，须部门经理进行审核签字后报销。 2.6区域推广经理在本月第一个工作日将上月本区域内用户流向整理后加以分析，并将分析和处理方案交经理及产品专员全国推广经理。 2.7严格实施费用预算制度，每个月费用报销时和上月费用预算审核，出入较大应作出对应解释说明。 3．推广工作步骤图 4.销售步骤图