广告专题计划成功的要诀及专题计划案例分析.docVIP

广告策划成功要诀及策划方案例分析 一、怎样评判一个广告策划方案是否成功？ 广告本身是要推销一个商品，这使它本身含有了极强功利性和实用性；而为了达成这一目标，广告人又竭其所能，赋和了它无穷无尽表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，因为此又给予了广告以艺术特点，也正因为此，这一艺术和社会消费心理相结合产物使得广告策划方案是否成功标准一直众说纷云，莫筹一是。 现在，流传着这么多个见解，我们不妨来看看： 1、利润观：认为企业是以赢利为目标，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在利润，（如：销售额大幅提升等）就是成功。 2、轰动观：认为广告目标是要让大众“知道”，所以其成功标志便是引发了大众关注，造成了轰动效应。 3、铺路观：认为广告策划要为品牌长久发展铺路，只有有利于品牌形象长久建设，才是成功。 4、双赢观：认为只有既推进了企业本身利益，又树立或完善了企业社会形象策划方案，才是成功策划。 5、国情观：认为成功广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人接收和认同。 以上各见解各有道理，却犯了一个共同错误——以偏盖全，一叶障目了。 一个成功广告策划，它所达成效果应该是全方位，绝不能抓其一点，不及其它或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必需做到以下三点： 1、促进了该项商品（产品或服务）销售； 2、增强了该项商品美誉度，著名度和忠诚度； 3、反应了品牌长久计划策略，促进了品牌价值提升。 由此三点来分析一个成功策划方案现在存在有三大“忌”。 一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽略了对产品本身销售诉求。这类广告往往滥用“新奇”可能会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。 一个广告人首先应是一个极聪慧销售人员，她所利用多种策略表现手法全部是为了销售产品服务，且要为企业赢得利润，这是一个广告策划本身基础功效，若丢失了这一基础功效，广告策划出来东西不仅会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一个困境。那么，这么策划方案显然是不成功，即使它可能建立初步良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来仍是负面影响。 二忌只求实用，忽略社会效应。一个人对好友说什么话，我们能够不管，一个厂长对企业职员说什么，我们也能够不管，但一个产品销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽略社会反应，更不能对社会公益形成破坏。现在在中国各媒介上发表广告有很多是平白枯燥或是大喊我是最好，你选择了我就对了，对这种广告效果，我们也就不言而喻了。 三忌眼光短浅，只顾眼前。企业运作和品牌经营是一个长久过程，而不是短期行为，所以在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于现在销售，同时还要从企业长远发展计划入手，注意它在该品牌发展进程中所起作用。假如以牺牲未来为代价，追求一时销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业连续发展添砖加瓦，才是一个广告策划最高境界。 从以上三忌我们能够看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多个学科科学，而不是靠一个聪慧脑子偶然灵机一动就能够大获成功。它表现手法是灵感和创意，但它背后却是严谨系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必需做大量实际工作，在对企业及其产品全方面认识，对市场进行了深入调查和研究，并经过策划专题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等很多方面来完成传输，来达成即定目标，只有这时你才能够毫无疑问地断言：这，是一个成功广告策划方案。 二、怎样保障一个优异广告策划方案成功 一个优异广告策划方案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过很多道复杂工序，同时还要不停地增添催化剂，只有这么才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清楚有力销售讯息，提供利益给消费者，而且处理潜在消费者问题，以达成最终成交结果，从而实现一个优异策划方案成功。 要保障一个优异策划方案通常要含有七个原因： 第一个原因是取得用户（即广告主）支持。其实，用户将产品或劳务交和广告企业策划就是支持开始，是对广告策划人信任。怎样保持用户支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优异广告策划方案成功首要条件，要完成此条件应从三方面来讲： 1、一个明智广告主应是策划方案主动参与者，不仅主动支持整个策划过程，而且主动地在市场上实施。而一个策划人则应四处为用户着想，深思熟悉进行策划，并为策划方案实施出谋出策； 2、爱用户产品，广告人要小心奕奕地从用户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—用户请教相关这个婴儿一切，倾注感情去抚养； 3、用户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面想法可能比我们多，多和用户交流，就会取得用户支持，吸收灵通信息和更多行销点子，来使广告策划方案更添成功元素。 第二