奥特莱斯商业计划书.pdfVIP

奥 特 莱 斯 商 业 计 划 书 目录  一、市场分析 3 二、战略方向 7 三、业务模式及流程 9 四、组织架构及人员配置 10 五、经营目标及财务简析 11 六、结语 13 一、市场分析 1、 奥特莱斯的起源与发展 奥特莱斯（Outlets ）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的 历史。Outlets 最早就是“工厂直销店”，逐渐发展成为一个独 立的零售业态。虽然 Factory Outlet 这种态在美国已有 100 年的历史，但真正有规模的发展是从 1970 年左右开始的。 1970 年-1987 年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工 厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起 Outlet Store，基本上是一家工厂一个 Outlet Store，所集商品既是 优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。 1988 年-1996 年：Factory Outlet 开始繁荣起来并有大的发 展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此专门处理工 厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall 的大 型 Outlets 购物中心，并，很多工厂就把直销店集中在一起开 设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名 牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市较远， 一般在 60-80 英里（100-150 公里）左右，开车要一个多小时。 1997 年-2001 年：进入二十世纪七十年代，Outlets 业态在美 国呈现快速发展的势头，截止 1996 年，美国境内已经建立了 300 多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入， 这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一 的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌 批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功 能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向 城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物 中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显 示，全美有 275 个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递 增。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这 种业态并蓬勃发展。 2、 奥特莱斯在中国的发展 OUTLETS 吸引顾客有三样法宝： 驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质 量上乘； 难以想象的低价——一般以低至 1-6 折的价格销售，物美价廉， 消费者趋之若鹜； 方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。 中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道 路，特点有三： 1 、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库 存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其 形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特 莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港 香港城的奥特莱斯都是大牌云集。 2 、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家 港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特 莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最 后售价。北