市场调查研究应用报告之二竞争楼盘分析.docVIP

目　　录 前 言 一、竞争楼盘综合分析 一、竞争楼盘综合分析 二、竞争楼盘个案分析 二、竞争楼盘个案分析 个案分析一：华达·西湖城市花园 个案分析二：桂月园 个案分析三：问天阁 个案分析四：显达花园 个案分析五：御龙居 个案分析六：尚城华府（一期） 个案分析七：金宇·数码大厦 个案分析八：中南·阳光城（一期） 个案分析九：万博城市花园 个案分析十：翡翠城 个案分析十一：建业?森林半岛（三期） 前 言 前 言 前 言 此次市场调查，关键针对现在驻马店市在售楼盘进行全方面调查。经过对这些楼盘分析研究，为本案产品定位、价格定位等方面提供对应参考依据。 一、竞争楼盘总体分析 一、竞争楼盘总体分析 竞争楼盘总体分析 一 一、调查说明 １、调查区域 此次竞争楼盘调查，关键选择 此次竞争楼盘调查，关键选择“项目周围及驻马店市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中，样本项目标采样关键以住宅为主，涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等。 ２、调查对象及数量 此次调查，共调查竞争楼盘 此次调查，共调查竞争楼盘11个，其中多层住宅项目6个，高层住宅项目5个。 ３、调查时间 4月12日 4月12日－4月18日 二、综合分析 （一）综合分析： 此次关键针对“项目周围及驻马店市区在售楼盘”进行了全方面调查，现在驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。 【住宅】： 此次调查住宅项目户型关键以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看：多层住宅销售很好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售通常，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南?阳光城（一期）等楼盘销售情况很好。 【住宅底商】： 此次调查商业关键以小区商业为主，商铺面积普遍全部在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。从销售情况看，在交通要道及商圈周围商铺销售情况很好。 楼盘 表单价 销售率 翡翠城 1900/元/㎡ 90% 桂月园 2160元/㎡ 70% 华达·西湖城市花园 住2100元/㎡ 别4200元/㎡ 30% 建业?森林半岛三期 2200元/㎡ 开始认购 金宇·数码大厦 1900元/㎡ 65% 尚城华府（一期） 2160元/㎡ 50% 万博城市花园 2200元/㎡ 30% 问天阁 1500元/㎡ 90% 显达花园 1980元/㎡ 认购（100组） 御龙居 2130元/㎡ 60% 中南·阳光城（一期） 1700元/㎡ 80％ （二）借鉴及失误分析： 此次调查一个关键内容就是了解现在市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免部分失误。 1、值得借鉴之处 ⑴ 建筑设计方面 ① 建业?森林半岛 “一环二弧二轴”整体计划，使分期开发各组团既开放又相对独立，有机结合。同时在景观计划及环境建设方面，建业?森林半岛利用水系、假山、庭院绿化等将建筑和环境巧妙融合，赢得用户一致称赞。 ② 华达·西湖城市花园 现在市场上唯一一家多层建筑采取框架结构住宅项目，华达·西湖城市花园经过中央景观湖营造，主打“水景楼盘”概念，取得了市场好评。 ⑵ 营销推广方面 ① 翡翠城 率先在驻马店市利用“体验营销”， 让用户经过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者购置欲望，取得了很好市场反响。 ② 华达·西湖城市花园 重视销售环境部署和包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了用户认可！ 2、失误分析 ⑴ 普遍无样板房、看房通道 在此次所调查11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境缺失，无法直接刺激消费者感官，对用户成交会产生一定影响。 ⑵ 销售人员着装及销讲技巧差 在售楼盘中，销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业?森林半岛少数多个楼盘。销售人员形象包装、销售技巧尚待加强。 ⑶ 销售中心包装及现场气氛营造不到位 在售11个项目中除翡翠城、建业?森林半岛、华达·西湖城市花园等少数楼盘销售中心包装很好外，其它楼盘销售中心包装均缺乏品质感，现场气氛不活跃，无法带动到场用户热情、激情，直接影响成交。 竞争楼盘个案分析 二 二、竞争楼盘个案分析 二、竞争楼盘个案分析 个案分析一：华达·西湖城市花园 一、楼盘概况 案 名 华达·西湖城市花园 建筑风格 海派 开发商 驻马店市华达房地产开发 表单价 住宅2100元/㎡ 别墅4200元/㎡ 物业位置 驻马店市白桥东侧 交房日期 20XX年6月 建筑类型 多层、别墅 物业企业 华达物业企业 楼栋数 42栋 物业费 未定 占地面积 10万㎡ 销售率 30％ 建筑面