广盛园华夏特产招商实施专题方案.docVIP

广盛园华夏特产招商实施方案 及进店费用收取要求 广盛园特产开业筹备工作立即进入招商谈判阶段，为确保谈判工作顺利进行、供给商引进工作能够按时、按质完成，现就广盛园特产供给商引进工作特制订此招商组货实施方案及进店收费要求。 一、供给商落位标准 广盛园华夏特产在供给商引进过程中必需确保广盛园特产经营结构、立店形象及社会、经济效益，具体操作指导方针以下： （一）供给商甄选指导思想 北京新合作广盛园华夏特产商贸是以全国土特产品、传统地方工艺品、地方老字号等为关键销售品大型商业连锁企业。广盛园特产将建成为以土特产流通为载体，以传输地域文化为己任，以丰富消费者生活内涵、提升生活品质为目标，立足北京、面向全国、拓展国际，打造加工定制、采集收购、物流配送、展示博览、销售推广五位一体现代化供给连体系。 所以，广盛园特产必需和各地方特色整体保持一致。招商组货工作中必需做到吸引来自全国政府部门、机关团体、旅游商务、大众散客，尤其是有较强文化素养和较强消费能力城市金领和白领为主力消费群，兼顾含有中产崇敬和消费想象大众消费人群，以满足各层面大多数用户“一站式”采购需求为基础方针。供给商甄选立足于满足广盛园特产市场现实需求；注意开发特产消费潜力；努力争取开业早期得到广大用户认同；在市场培育过程中得到社会推崇。以借助北京地域试点突破，拉紧各地供给商，引领中国特产区域化集中，在中远期实现全国多点盖面连锁化发展为操作策略。 招商渠道 依靠全国供销总社在全国32个省市、自治区、直辖市筛选1-2个当地代理商或经销商进行合作。 经过企业招商会及供销社发动，针对生产商、老字号、经销商等进行直接合作。 经过市场调研，发掘在市场上含有较高著名度品牌，并和其在京代理商或办事处进行协商合作。 招商对象 各省、市、自治区选择一到两家有土特产经营经验、含有一定实力销售机构。 各省、市、自治区名、特、优产品生产商及一级代理商。 港澳台地域特产供给商及分销商。 招商标准 广盛园特产招商实施“二个关键四个优先”标准 二个关键 关键引进拥有地理性标志商标在中国外有影响力以地理性标志命名区域土特产品。 对土特产食品、烟酒茶、中草药和特色工艺品和特色家居用具名家、名品、名企、名人关键招商。 四个优先 厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约； 名优品牌优先：国家地理标志保护品牌中国著名品牌优先引进； 独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营优先引进； 特色项目优先：拥有极具特色经营产品商业机构优先引进。 4. 招商时间 20XX年8月初—8月中旬，由供销总社牵头组织， 广盛园华夏特产负责实施召开全国供销社招商会。 2）招商会后，8月底—9月底，进行供给商谈判工作。 （二）商品落位甄选标准 在商品落位选择上应以各省市名优土特产品和地方传统工艺品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行基础标准。重视消费者“想买全部”、“购有所值”，兼顾个人和团体消费能力，以确保广盛园特产开业早期生存能力和连续发展空间。 组织商品结构：为确保广盛园特产整体形象和效益，商品结构组合应以省市为单位，按地域划分楼层，做到“层中有馆、馆中含厅、厅中带铺”。鉴于广盛园特产独特博览馆形式经营模式，不一样区域所经营商品能够品类相同，但品牌不一样。 （三）合作方法 以占领市场、发明经营效益为出发点，广盛园特产将采取批零并举经营形式，以联营经营方法合作。具体为：销售额倒扣+适度地均占用费。 （四）广盛园特产各楼层区域划分 投入运行后广盛园特产将被合理分A、B、C、D四大分区。每个分区（楼层）全部将设置4-5个馆作为本层关键设计和经营。 特产城分层分馆名称面积一览 楼层 馆号 馆名 建筑面积（㎡） 使用面积（㎡） 一层 1 天津 444.13 268.03 2 ★陕西　 375.82 226.81 3 ★北京 955.41 576.59 4 ★山西 548.82 331.21 5 河北 354.43 213.90 6 河南 546.58 329.86 7 ★山东 620.85 374.65 二层 1 ★安徽 561.57 338.91 2 贵州 485.39 292.93 3 ★四川 610.34 368.34 4 江苏 632.97 382.00 5 ★江西 489.70 295.53 6 ★浙江 878.74 530.32 7 重庆 359.73 217.10 8 ★上海 546.98 330.10 9 ★湖南 621.79 375.25 10 湖北 624.84 377.09 三层 1 ★地方名吃 1095.87 661.36 2 青海 632.97 382.00 3 甘肃 610.34 368.34 4 ★新疆