亮剑六月-- 把握客户经营时机(端午节).pdf

亮剑六月亮剑六月亮剑六月亮剑六月 把握客户经营时机把握客户经营时机把握客户经营时机把握客户经营时机((((端午节端午节端午节端午节)))) 二零一二年五月二零一二年五月 人寿保险是人寿保险是一项神圣的事业项神圣的事业 事业是人生的灵魂事业是人生的灵魂。伟大的事业不伟大的事业不一定轰轰烈烈定轰轰烈烈，但它但它一 定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐 幸福幸福。 人寿保险是一项值得您终身追求的事业。它让您的人生因 奉献而伟大神圣，因获得而硕果累累、成就无限。 人寿保险是人类所设计的最伟大、有效减轻人生悲剧的工具！ 您的销售可以拯救一个家庭、一个生命、一个孩子的未来！ 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每 一位公务员的手册上位公务员的手册上，，因为我深信因为我深信，，通过保险通过保险，，每个家庭只要付出微不足每个家庭只要付出微不足 道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——丘吉尔首相 寿险经营的核心是客户经营寿险经营的核心是客户经营 上帝可以拯救我的灵魂，但填不饱我的肚皮； 上帝可以给我来世的希冀，但无法帮助我实现今生的梦想； 是客户赐与我每日的面包和牛奶是客户赐与我每日的面包和牛奶；； 是客户让我一天辛劳之后，从容地与家人共享天伦之乐； 客户让我有尊严的面对每一个爱我的人和我爱的人； 客户是我生存的基础，知心的朋友，成功的源泉。 客户经营的核心是客户开拓与服务客户经营的核心是客户开拓与服务 树根——客户开拓 树枝——客户服务 客户经营的重点 关键一关键一：：开拓开拓 活动量（人人准客户50人） 因为因为 ““收入来自于大量拜访活动收入来自于大量拜访活动”” 关键二关键二：：服务服务 1、客户分类：分成易接触、可接触、 难接触等难接触等。。 2、持续服务：已成交、未成交客户， 均要进行后期追踪中，进行相关的服 务经营务经营，，以进行转化与转介绍以进行转化与转介绍。。 3、品质服务：针对中、高端客户进行 追加服务，形成良好地影响力中心。 投入越多，回报越多 转介绍转介绍转介绍转介绍 业务员每递送一份礼品，业务员每递送一份礼品， 利益利益 3000、6000、甚 至更多… 预期能赚预期能赚300300元。元。 初佣初佣初佣初元元元 签单签单签单签单1111件件件件，，件均件均件均件均1111万万万万 每份礼品回报： 3000/10=300元 10:3:110:3:1法则法则 准客户 建议书 4040人人 赠送赠送1010份礼品份礼品 12份 客户开拓与服务最佳时机—节日 六月客户开拓与服务最佳时机—端午节 天时——中国传统佳节，客户服务最佳时机； 地利地利——公司上市报表飘红公司上市报表飘红，，客户信赖最好时机客户信赖最好时机；； 人和人和——送礼氛围浓烈送礼氛围浓烈，，客户易接受时机客户易接受时机。。 端午节介绍 端午节为每年农历五月初五，是 中国汉族人民纪念屈原的传统节