连锁经营——构建中国零售业的未来.pdf

Jiangsu Century Century SoftwareTechnology Co., Ltd Software Tech Co., Ltd Jiangsu 衷心感谢云南省社 给予百年科技的信任与支持 掌握百年 操纵世纪 Jiangsu Century Software Technology Co., Ltd Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 《连锁经营》系列讲座 连锁经营》 连锁经营—— 连锁经营 构建中国零售业的未来 October 24, 2011 江苏百年软件科技有限公司 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 导言— 导言—颇具诱惑力的零售业 天 让他做零售 如果你爱他 如果你恨他 让他做零售 地 狱 堂 □ Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 导言— 导言—东西部地区的连锁业 2000 年连锁百强企业地区分布百分比 年连锁百强企业地区分布百分比 □ Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 导言— 导言—东西部地区的连锁业 2000 年连锁百强企业地区分布 年连锁百强企业地区分布 □ 柳州市佳用（集团）实业有限责任公司 3.73 亿元 /＋20％ /43 门店 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 导言— 导言—东西部地区的连锁业 2000 年按销售额增长绝对数排名(单位：亿元) 2000 年按销售额增长绝对数排名(单位： 亿元) 2000年按销售额增长绝对数排名 ■ Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 连锁经营 连锁店的定义及其特征 连锁经营的迫切性 零售业的连锁导入 连锁经营的支撑系统 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 连锁店的定义及其特征 连锁经营的由来 连锁店的定义 连锁经营的特征 连锁经营的优缺点 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 连锁经营的由来 百货商场 1852 年法国“邦.马尔谢”商店 1852 年法国“ 1852 年法国 马尔谢” ?明码标价 明码 标价 ?现金交易 现金交易 ?退货保证制度 退货保证制度 ?按商品部、商场实行专业分工 按 商品部、 按商品部 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 连锁经营的由来 超级商场 1930 年美国“金库伦”超级市场 1930 年美国“金库伦” 1930 年美国 ?开架销售、自 由挑选 开架销售、 开架销售 ?薄利多销、动态价格 薄利多销、 薄利多销 ?广告新颖 广告 新颖 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 连锁经营的由来 连锁店 1859 大美国茶叶公司 1859 ?1869 大西洋及太平洋茶叶公司 1869 ?1930 15500 家分店， 年销售 10 家分店， 1930 15500 家分店 年销售 10 亿美元，占全美零售总额 22% 亿美元， 占全美零售总额 22% ?20 世纪六十年代超市移植到连 20 世纪六十年代超市移植到连 20 锁 业态并得到快速发展 Jiangsu Century Software Tech Co., Ltd 连锁店的定义 总公司授权加盟者经营生意，并且在组织结构、人员训 总公司授权加盟者经营生意，并 且在组织结构、 采购及管理上协助加盟者，相对地， 练、采购及管理上协助加盟者，相对 地，加盟者也必须 付与相当代价给公司的一种持续经营性关系。（ 。（国际连 付与相当代价 给公司的一种持续经营性关系。（国际连 锁加盟协会） 锁加盟协会） ? 连锁店是指众多小 规模的、分散的、经营同类商品和服 连锁店是指众多小规模的、分散的、 务的零售企业， 在核心企业（经营总部）的领导下， 务的零售企业，在核心企业（经营总部）的领导下，采