销售团队薪资管理办法(dco_3).docVIP

销售团队薪资管理办法 适用对象 公司的所有销售人员、行销人员、业务助理、售前售后技术支持人员 原则及目的 1 原则：考虑市场价值、公司支付能力、员工工作绩效及潜力，制定公平、合理的薪资体系 2 鼓励及奖励销售队伍冲刺业绩 3 奖励开发新客户的销售人员 薪资办法 薪资结构：基本薪资＋岗位津贴＋业绩奖金＋其它福利 1 薪资结构收入部分 基本工资 岗位津贴 业绩奖金 外派房补 收入合计 2 岗位津贴及外派房补标准 职务 岗位津贴 外派房补 职务定义 总监 2000元/月 一类地区：1500元/月 二类地区：1200元/月 负责大区（如华北区，华南区等）的市场开拓，区域管理，业绩达成,人员管理 年业绩任务=2000万 经理/副经理/ 技术支持主管 800元/月 一类地区：500元/月 二类地区：300元/月 负责某区域或某一产品类别的销售小组及技术支持小组 年业绩任务=500万 主管/副主管/ 技术支持人员 400元/月 一类地区：350元/月 二类地区：200元/月 负责某区域或某一产品类别的销售小组及技术支持小组 年业绩任务=300 万 一般销售人员/行政人员 － 一类地区：350元/月 二类地区：200元/月 外派的定义：经公司许可的外派员工 一类地区：北京、上海、深圳、广州、杭州、南京 二类地区：成都、西安、济南、沈阳、武汉、重庆、福建 其中岗位津贴部分若不在此岗位则取消，特殊情况以签拟单形式申请最终经行销副总裁批准生效 其中外派房补部分若不再外派则取消，外派人员所有房补将改为支付到本人工资帐户的方式，公司将不再另行专门管理和支付 业绩奖励办法 1 非总监职的销售人员提成比例及奖项 序号 产品、组别 提成比例 发放周期 1 A产品、渠道销售 0．8％ 月度 2 B产品 1％ 月度 3 C产品 0．9％ 月度 4 T0=价格T1，所有产品、组别 0.3% 月度 5 出货价格T0 只计业绩，不记奖金 月度 6 超额达成全年业绩特殊奖金 YTD％＝110% 发放一个月（基本工资＋岗位津贴） 年度 YTD％＝120% 发放两个月（基本工资＋岗位津贴） 年度 YTD％＝130% 发放三个月（基本工资＋岗位津贴） 年度 7 未达标鼓励奖 50%=YTD％75% 0.2％ 年度 1.1 奖金计算周期及发放时间 1～5项，月度计算，于次月发放上月奖金。如：元月份的奖金将于三月发放 6～7项，年度计算，于次年二月发放 1.2发放奖金的门槛 Year To Day业绩达成率=75%为发放月度奖金的门槛，Year To Day业绩达成率简写为YTD％，即截至到当月，完成本年度当月及以前任务的百分比 如：计算某销售人员4月份的YTD％方法如下： 1～4月合同额（财务认可）×100％ 1～4月任务额 YTD％75％时奖金保留不发至YTD＝75%时一并发放 若本年底仍未达成YTD%=75％,只要50%=YTD％75%，年底可一次性计算提成，为发放奖金的收款部分提成比例为0.2％，若YTD50%,无提成。 提成奖金不跨年度 1.3 奖金计算标准 本月奖金=已出货的当月收款额×提成比例 如：某销售B产品的销售人员三月收款额为30万，且三月YTD％=75%,他三月的奖金＝30万×1％＝3000元 2 总监职详见总监算法(总监负责大区整体目标，不记提成) 3 售前售后技术支持人员及维修人员奖励办法，以年终奖金形式发放 支持的业务团队YTD％ 奖金 YTD％75％ 0 YTD％=75％ 年底发放1个月（基本工资＋岗位津贴） YTD％=85％ 年底发放2个月（基本工资＋岗位津贴） 春节前一周发放，发放时不在职的员工视同自动放弃，不予发放。发放金额以当年在职月核算，如：李某6月入职，基本工资＋岗位津贴＝2000元，YTD％90%,发放时在职，他的年终奖金为2000元×一个月×7个月/12=1166.67元，而非2000元 4 Marketing及销售助理人员奖励办法，以年终奖金形式发放 支持的业务团队YTD％ 奖金 YTD75％ 0 YTD=75％ 年底发放1个月（基本工资＋岗位津贴） 发放周期及核算方式同技术人员 五、 新客户大奖 （仅适用于销售人员及所有技术支持人员） 1适用范围：以往未下过单的，新开发并下单出货收款累积=20万，且价格=T1价格的单一新客户 2 奖金标准 奖项 条件 新客户奖金金额 银星奖 销售额=20万 1000元，其中sales 70％，相关AEFAE30％ 金星奖 销售额=50万 加发1000元，其中sales 70％，相关AEFAE30％ 钻石奖 销售额=100万 加发3000元，其中sales 70％，相关AEFAE30％ 即：若一个新开发的单一大客户当年累积出货收款100万以上，该销售人员及支