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7A?版优质实用文档 市场销售人员绩效考核方案 一、考核办法 1.市场销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会 每季度确定调整一次。 2.市场销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的 行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 其中：考核评分?0.6?分为合格者；0.8?分以上良好，满分?1?分为优秀者。突 出者可评到?1.2?分。 如有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、工作事故、严重失误者，考核 分数一律为?0?分。 二、考核内容与指标 到职日 姓名 部门 职称 性别 期 自 初 复 考核 最高 行 核 核 初核 考核内容 项 分数 评 评 评 评语 分 分 分 具有丰富的专业知识，并能充分发挥 专业 15 完成任务 知识 具有相当的专业知识，能顺利完成任 7A?版优质实用文档 13 7A?版优质实用文档 务 具有一般的专业知识，能符合职责需 要 专业知识不足，影响工作进展 缺乏专业知识，无成效可言 工作效率高，具有卓越创意 能胜任工作，效率较标准高  11 8 5 20 17 工作 工作不误期，表现符合要求 14 绩效 勉强胜任工作，无甚表现 工作效率低，时有差错 责任心极强，能彻底达成任务，上级 领导可以放心交付工作 具有责任心，能顺利完成任务，上级 领导可以交付工作 10 7 15 13 责任 尚有责任心，能如期完成任务 11 感 责任心不强，需有人督促，方能完成 8 工作 欠缺责任心，时时督促，仍不能如期 5 完成工作 复核 善于协调，能积极主动与人合作 10 评语 协调 乐意与人协调，能顺利达成任务 8 合作 尚能与人合作，能达成工作要求 协调不善，致使工作发生困难 7A?版优质实用文档 7 5 工作 态度 发展 潜力 品德 言行 7A?版优质实用文档 无法与人协调，致使工作无法进行 不需督促，能主动安排自己的工作 具有积极性，能自觉地完成任务 基本上能积极工作 对工作不太热心 对工作消极应付 学识与涵养俱优，极具发展潜力 具有相当的学识、涵养，具有发展潜 力 稍有学识与涵养，可以培养训练 学识与涵养稍有不足，不适培养训练 欠缺学识与涵养，不具发展潜力 品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足 为楷模 品性诚实、言行规律 言行尚属正常，无越轨行为 固执己见，不易与人相处 品行不佳，言行粗暴  3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 10 8 7 5 3 成本意识强烈，能积极节省，避免浪 考核 10 费 分数 成本 意识 具备成本意识，尚能节省 尚具成本意识，尚能节省 缺乏成本意识，稍有浪费 成本意识欠缺，以致常有浪费 7A?版优质实用文档 8 7 5 3 7A?版优质实用文档 评核 评定总分 100 等级 评分人员签章 特殊奖惩分 理由 数 □予以晋级，晋级至级，工资晋至元 □保留原工资级别 考核结果 □予以通报批评 □予以降级，降至级，工资降至元 三、考核时间 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：业绩考核额度占月工资的?75%，行为考核额 度占月工资的?25%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为： Z=?A?? X C  ??B???Y 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 指标 含义 A B C G Y 不同部门的业绩考核额度 行为考核额度 当月业绩考核指标 当月公司营业收入 当月员工行为考核的分数 7A?版优质实用文档?????????????????????????????4 7A?版优质实用文档 Z 当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的?80%~140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发 放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由市场部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布 一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定 员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政 部提出申诉。 7A?版优质实用文档 7A?版优质实用文档 营销部关键绩效考核指标 序 考核周 KPI?指标 指标定义/公式 号 1