房地产学习资料2.pdf

楼盘附加值创造手册（百例） 2 购房百问整理7 挑选户型的 N 个原则13 好户型的一般标准 15 户型面积多大才算合适？ 20 户型定位精要- 21 一二三四线城市房地产开发的对比分析 22 M 销售代表手册(广义)26 O C 售楼人员礼仪手册 37 . 中国大盘 100 强开发与营销解密 44 G N O L U H Z W. W W 1 楼盘附加值创造手册（百例） “价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下， 探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的 操盘经验而整理出 100 种做法，供大家参考。 1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工 成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 2 ．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse 或小别墅项目，如果一味地追求 室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支 出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 3 ．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。 M 过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加 生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 O 4 ．尽量降低停车库层高，层高2.2 米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 C 5 ．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀 . 的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面 停车比地下停车更受消费者欢迎。 G 6 ．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全， N 最好采用自然坡。 O 7 ．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红 L 砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。 U 秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 H 9 ．多种树