康宁达人秀--成功需要速度.pdfVIP

在我国广袤的沙漠上，生活着一种普通的植物——梭 梭。它们被誉为“沙漠梅花”和 “沙漠卫士”，是我国荒漠区 最重要的植被类型，也是亚洲荒漠区分布面积最大的一类植 被。 众所周知，沙漠地区环境十分恶劣，要想立足其中，困 难自然不小。但是，梭梭树做到了。作为灌木植物，它们虽然 一般只有三四米高，外形也不出众，可是梭梭树丛顽强挺立， 迎风顶沙，给沙漠带来了生机和活力，成为沙漠独特的景观， 也成了戈壁沙漠最优良的防风固沙植被之一。 当然，被称为“沙漠植被之王”的梭梭，成功并非来自 于侥幸。它们成功的秘诀就在于速度，无与伦比的速度。专家 经过研究发现，梭梭的种子是世界上发芽时间最短的种子，只 要遇上雨水，短短的两三个小时之内它就能萌发新的生命。 相比之下，即使是发芽时间比较快的稻谷、花 生等农作物，发芽时间也需要三四天，要是椰树的种子， 发芽则要两年多。而梭梭的种子，面对着干旱异常的天 气，面对着恶劣的自然环境，它们从来不观望，不犹豫， 不拖泥带水，只要雨水一来，它们就在几小时内迅速生根 发芽，快速地生长繁殖，蔓延成片。 这样快捷的速度，不能不让人吃惊。其实，细想一 想，我们追求成功又何尝不应当如此呢？可以说，对于生 活，对于人生，我们谁都有许多想法，但由于迟迟没有付 诸行动，结果多少光阴过去，却只能停留在计划中。如果 有朝一日忽然发现，我们因为缺乏当机立断的决心，已经 错过了生活，那会让人多么难受与悲伤。 •新康宁销售以来，许多伙伴都紧紧把握契 机，迅速行动，不漏过任何一个可能加保 的客户，不错过任何一个可能投保的机 会，市场无限好，前途更光明！ 快开个品——抢占先机：张俊秋 • 成功举办个品会，迅速回访老客户，再次为老客户加保， 促成家庭保单，成为康宁保险销售感悟最深的人。 • 在筛选客户方面，我以我的高端客户为筛选中心，逐渐向 周围的客户群进行蔓延。我的目标是找一个客户保一家 子，找一个影响力中心保一个圈子，找一位领导保一个企 业。目前已办理的康终保单，全部都是老客户，而且都是 有影响力的高端客户，他们对我工作的认可甚至高于对保 险产品的认可，这做做的最终结果是——快速抢占市场， 掌握了主动权。 • 而还有一些伙伴为个品会的“开”与“不开”在纠结，依 靠个人的单打独斗，收效甚微。 快言快语——情节取胜：吕国芬 • 康宁销售不是最优秀的，但却是最热情十足的。 • 她坦言自己在筛选客户时主要还是以老客户为中心，特别 是之前投保过且保额不足10万的以及无重疾保险的，通过 观念的沟通以及个品会的邀约展开的接洽，往往身边的故 事情节引入少不了，讲到深处时热泪盈眶是常有的事，真 不是表演，的确是情感的真实流露，最终打动客户，成功 签单。 快捷销售——电话打前沿：王克平 • 电话沟通高手：王克平 •我沟通方法全部是通过电话，用很急促， 报喜的方式极力推荐，保费加一点，保障 加一倍，客户先是被我的情绪所感染，之 后再去通过了解认同产品。 快速出击——抢最佳时期：全体伙伴 • 升级版新康宁涵盖50种轻重疾病，取消了未成年人10万保额 的限制，最高可保50万，单件2000元，不累加风险保额，28 天-60岁均可投保，11月底低于5万保额不再受理。 • 国内首创原位癌在责任范围内，增加依赖型糖尿病，3岁后视 力受损，多种介入手术，脑囊肿血管瘤等十种轻疾病，有病 治病，无病养老。 • 产品保障范围广，对老客户，小病也能赔，大病重复赔（以 前拥有的康宁或瑞鑫也赔） • 特别是不累计风险保额这一项，尤其适合高端客 户群。 • 沟通话术：保险公司为您打开了一扇难得的不累 计风险保额的机会之门，而且这扇门是旋转门， 当它转到您面前时，您应该立刻挤进去，当门转 过去后可能再也没有机会转回来了。 • 康宁的热销已经是铺天盖地，整个市场已经热了起来。除 了速度要足够快之外，更要找到销售的感觉，走出低迷的 误区。 • 许多成功伙伴的经验告诉我们：感染客户的往往不是产 品，而是个人的服务态度。 • 也就是说个人的销售情绪状态直接会影响到销售结果。 在我们的一生中，没有人会为你等待，没有机 遇会为你停留，成功也需要速度。带着积极的心态，及时 抓住机会，不断进取，不停拼搏，才有可能创造成功。如 果按部就