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工商管理论文：唐山NDS婚礼堂营销策略研究  第1章绪论  1.1研究背景 婚庆产业，即为与结婚典礼直接相关的产业集合，包括结婚前筹备、结婚典礼和蜜月等整个新婚过程所需的一系列产品及服务，涉及行业广泛、关联性强。在东方文化主导的我国，婚庆场合往往伴随着热闹、喜庆和体面，它不仅是个人行为，也是家庭行为。 我国国民经济在改革开放的带动下，呈现出持续快速增长的趋势，由此带来城乡居民生活水平的大幅提高，人民群众开始更加注重追求生活品质和个性化需求，在日常生活中具有重要且特殊意义的婚庆习俗也相应发生巨大变化，传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业不断向上和向下延伸，形成了我国目前十分火爆的婚庆消费市场，并作为朝阳产业潜力巨大。 婚礼宴席、婚纱摄影、结婚典礼服务和婚纱生产租赁是我国婚庆产业的四大支柱，在这四大支柱行业的带动下，珠宝首饰、房地产、家装、家用电器、家用汽车等70多个关联行业相互串联起来，一整条以婚嫁消费产品和服务为核心的婚庆产业链日趋成熟，由此形成巨大潜在商机，市场前景广阔。 本文以唐山NDS婚礼堂为案例，通过对其营销环境和营销策略进行分析，通过市场细分，明确市场定位，通过营销组合策略、品牌策略和体验式营销策略，以期迅速提高服务模式认可度、品牌知名度和市场占有率，增强企业竞争力。希望通过本文的研究，能为其他二三线城市拓展婚礼堂等婚庆服务模式的企业，提供经营策略方面的参考。 ............................  1.2研究内容和研究方法 1.2.1本文主要内容及研究框架 本文共分五章，内容概述如下： 第一章绪论。重点介绍了本文研究的背景、研究现状、研究的内容与研究方法。 第二章我国婚庆行业发展现状。介绍了我国婚庆行业概况，对我国婚庆行业现状及特点进行分析，着重对婚礼堂相关情况进行了介绍。 第三章NDS婚礼堂现状分析。主要介绍了NDS婚礼堂的总体情况及经营情况，分析NDS婚礼堂营销存在的问题。 第四章NDS婚礼堂营销环境和策略研究。从政治、经济、社会、技术等4个方面对唐山NDS婚礼堂营销环境进行了研究，并从婚宴服务和婚礼策划服务两个角度对行业竞争结构进行了分析。通过问卷调查分析，依据唐山婚庆市场的消费结构和消费需求，对NDS婚礼堂营销策略调整方向进行了研究。 第五章NDS婚礼堂营销策略建议。在市场定位策略、营销组合策略、品牌策略、体验营销策略等方面提出具有可操作性的建议。 结语对全文进行总结。具体研究框架如下图（见图1-1所示）  .............................  第2章我国婚庆行业发展及婚礼堂情况介绍  2.1我国现代婚庆行业概述 我国对婚庆的定义，通常是指为进行婚礼仪式的新婚夫妇量身打造的典礼活动。在物质匿乏、经济条件欠发达时期，人们对婚庆更多的是要求形式简单朴素、气氛热烈喜庆，没有专门的组织机构进行策划实施，一般由家中长辈操办，亲朋好友共同帮忙，没有专业的婚礼主持、摄影摄像和迎亲车队，婚礼宴请大部分都是在家中举行，各环节均由亲戚朋友负责，规模一般不大。随着我国改革开放的不断深入，经济飞速发展，人民生活水平有了质的飞跃，消费观念也有了巨大改变。在物质需求得到极大满足的基础上，人民开始更加注重精神层面的需求，对于婚礼无论是从形式上还是婚礼用品上，都有了更高的追求。因此专业化的婚庆产品和婚庆服务就顺势而生地逐步发展起来了，例如专门提供婚宴的酒店饭店、专业的婚庆典礼司仪、提供新婚夫妇典礼时穿着的定制婚礼服饰、举办婚礼仪式的专属场地、婚礼专用的摄影摄像和灯光音响等专业化服务和产品。由于婚礼消费的标准不断提高和筹办的日趋复杂化，仅凭新婚夫妇个人及亲属的力量和资源，很难达到预期效果，加上当前人民越来越紧张的工作生活节奏，也很难有大量的时间和精力去筹备婚礼繁杂的各个方面。需求造就市场，专门提供婚庆服务的婚庆公司就在这种形式下应运而生了。婚庆公司可以根据客户经济状况、经历偏好、性格特点及各种特殊需求，实施量身定制，打造完全符合新人要求，甚至超出客户预期的个性化结婚典礼。? ..........................  2.2我国婚庆行业现状 2.2.1产业链不断延伸 近年来随着婚庆行业的跨越式发展，婚嫁产业由最初的婚礼宴席、婚礼主持、婚纱照、婚纱生产租赁等四大支柱，逐步扩展到婚车租赁、婚庆鲜花、婚庆场地装饰布置、钻戒珠宝、烟酒茶糖、喜帖糖盒等婚庆用品及化妆造型等几十个关联行业，形成一条庞大的产业链，并仍在不断延伸。尤其是在巨大市场商机的吸引下，越来越多的金融、地产、旅游等行业也开始涉足婚庆行业，婚庆产业衍生出的相关保陰服务、婚庆地产、旅行结婚产品也日益