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一汽马自达2009年9月金秋车展营销方案 常德时代阳光汽车销售服务有限公司 市场部 2009年9月12 第一节 活动目标 活动背景 根据2008年常德市车展情况分析，车展对于经销商和消 费者来说都具有非常重大的意义。但是常德市的车展稍区别 于一些大城市的车展活动，如北京、上海等地，车展活动是 为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所 研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作 用，但是二、三级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌 形象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成” 为主要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客 户，这批客户正持观望态度，等待车展活动的优惠政策，适 机采取行动，所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活 动，不如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌 都将做好“备战”的准备。 竞品市场分析： 900 819 800 700 702 686 600 500 466 1--7月 400 7月 300 234 237 200 100 102 119 108 82 57 46 0 东风日产 一汽丰田 上海通用 东风本田 北京现代 一汽大众 目前整个常德车市分为几大块：东风日产、一汽丰田、广州本田、上海通 用、一汽大众、东风本田、北京现代，这几大品牌在常德市场占据很大的 份额比值。 竞品促销政策分析: • 团购政策 在价格优势无明显下调的基础上，利用团购政策放宽利润，抢占市场份额 • 价格优惠 获得厂家政策扶持，价格优势明显，对我们的威胁最大 • 联合营销 通过和其他企、事业单位联合，达到双赢的目的，促进购买诱因 • 其他政策 通过一些其他传统促销政策，如：礼包、现金、抽奖等 SWOT分析： 公司进入常德市场相 一汽马自达作为中国汽 对较晚，未能在目标 车市场的一线品牌具有 客户心中形成强大的 成熟的品牌基础。 口碑和品牌效应，自 身缺乏品牌意识，宣 传不足导致知名度不