【销售分析】销售数据分析方法-让事实说话.pdfVIP

销售数据分析—— 让事实说话 导读 1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例 — 2 — 管理工具名称 让事实说话——销售数据分析 — 3 — 导读 1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例 — 4 — 基本介绍 基本概念 ： －销售数 分析方法是提供了对客户销售数 进行分析的方法和过程,从而为制订有针对 性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具用途 ： －在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数 的分析 ，从产品线设置 、价格制 订 、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施 的营销战略奠定良好的基础. 工具 处 －该工具为原创 — 5 — 导读 1 管理工具名称 2 基本介绍 3 管理工具操作介绍 4 操作要领与经验 5 案例 — 6 — 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 1 2 3 4 5 与客户进 明确所需 数据搜集 数据分析 形成销售 行沟通,了 的销售数 数据分析 解基本信 据 报告 息 •与客户进行 •依 对行业特 •对客户的数 •依 价格,产 •最终形成优化 沟通,明确数 性的分析提出 进行搜集和整 品线,渠道等各 后的KPI 分析的主要方 需要客户提交 理 个方面对客户 向和重点,获得 的销售数 ; 销售数 进行 客户高层对数