国际市场营销 国际市场定价的程序 国际市场定价的程序.pptVIP

确定定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 明确定价策略 新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 产品组合定价策略 产品线定价 系列产品定价 互补产品定价 心理定价策略 尾数定价 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 * 拟定定价方案 对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面： 实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何） 思考 企业在什么情况下会调整价格？ 谢谢观赏 * * · 国际市场 定价的程序 Pricing Procedures 讲课人：柳媛 * 企业定价程序 决定所要进入的目标市场 调查分析影响产品定价的基本因素 决定所要进入的目标市场 确定定价目标 选择定价的方法 明确定价策略 拟定定价方案 * 决定所要进入的目标市场 目标市场的含义 消费者对产品价格的认可程度 消费者对产品的需求状况 预期的价格 需求的价格弹性 * 调查分析影响产品定价的基本因素 产品因素 市场需求因素 市场竞争因素 本企业产品的竞争性地位 主要竞争对手的实力 竞争对象随本企业的产品会有何反应 无关联产品的竞争 选择定价目标 利润导向型 一般包括利润最大化、利润满意化和收益目标化三种类型。 销售导向型 市场占有率最大化 顾客导向型 竞争导向型 * *