香水调查报告.pdfVIP

关 于 香 水 开 拓 吉 首 市 场 的 调 查 报 告 调查者：朱悦芳学号：20104013036 班级：10 级文管班 目录 一、调查背景????????????????????3 二、调查对象????????????????????3 三、调查方法????????????????????3 四、数据资料汇总表 （一）各品牌香水的市场占有率?????????????????3 （二）了解香水的主要途径???????????????????4 （三）选择因素????????????????????????4 五、调查结果分析???????????????????5 六、结论与建议 （一）结论???????????????????????????5 （二）建议???????????????????????????6 七、附录???????????????????????8 一、摘要： 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的需求越来越大。在 传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年新百香水的销量在化妆品 销售中大概占到 4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是 与往年相比，香水销量有可观的增幅， 就表明消费者的奢侈品消费意 识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场 中，随着中国风气的日渐变化，香水市场越来越受人们的重视。本次调 查的目的是了解和分析香水消费情况及未来香水市场的发展趋势，为香 水市场的开拓提供决策性的参考依据。此次调查采用网络问卷调查方式 ，在消费者群体中进行调查。 二、调查对象：18 岁到 50 岁的香水消费者 三、调查方法：网络问卷调查 四、数据资料汇总表： 总体而言，使用香水的消费者中，女性比男性多，而且一般年龄段 为 20 岁到 40 岁的人使用频率较多。在调查的 100 人中，有 30%的人认 为香水是必备化妆品。购买香水的原因各种各样，但最主要是用来社交 场合，其次是用来送人的。不同香型的香水给人不同的感觉，在调查的 100 人中，5%喜欢浓香，15%喜欢中性柔和型，21%喜欢淡雅型，17%喜 欢花香型，18%喜欢果香型，14%喜欢檀香，8%喜欢木香型，2%选择其 他。在规格上，小的规格似乎更受人们的欢迎，也许因为浓缩是精华吧。 不同品牌的香水价格各不相同，调查对象的回答也不同。200 以下的人 占 69%，其他的不分上下。 （一）各品牌香水的市场占有率： 根据网络问卷调查分析，香奈儿的市场占有率为 30%，在众多名牌 香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的 16%，三宅一生占市场 比重的 12% ，兰蔻 和迪奥则分别占市场比重的 10%，剩余 22%则是其他品牌香水的市 场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 （二）了解香水的主要途径： 调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时 ，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过 电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占 20%和 18%，通过报刊、杂 志广告来了解香水的共占 25%左右。由此我们可以通过加大 电视、网络 广告宣传和报刊、杂志来增大香水的品牌知名度。 （三）选择因素： 经调查数据分析显示，消费者选择香水主要依据产品质量、知名度 和产品理念。价格、包装和促销活动对消费者的选择也有一定的影响。 在众多影响因素中，产品质量的影响力占 32%，而品牌知名度和品牌理 念的影响分别占 22%和 20%。依据调查我们可以根据所得的数据制定一 系列的方案来过大消费群体。比如：主要抓住产品质量，进一步扩大产品 知名度并确立统一并且明确的品牌理念。 五、调查结果分析： 在香水结构方面虽然香水有多年的历史，但 么多年来香水的结构 一直没有突破没有创新，是香水市场沉寂的一大因素。 在消费观念方面，人们一般都把使用香水看成是奢侈品消费是点缀 情趣上的充分体现，是年轻人追求浪漫的表达。现在与客户和异性朋友 打交道的过程中，越来越重视以香水来传达自己的个性和气质。如果排 除观念因素从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是 20 岁一 50 岁 之间的年龄段世界香水销售的经验已经证实了