三八妇女节系列之一女性专场产说会操作.pdfVIP

“三八三八”妇女节系列之一妇女节系列之一 ——女性专场产说会操作 目录 目录 女性专场产说会的目的 女性客户的保险消费需求特点女性客户的保险消费需求特点 女性专场产说会的操作流程(会前-会中 -会后会后)) 女性专场产说会的五个要求 说明会的辅助工具 2 女性专场产品说明会的目的 女性专场产品说明会的目的 对于女性专场产品说明会对于女性专场产品说明会，，借助三八节契机借助三八节契机，，以节日作为以节日作为 约访理由，邀请对象为女性客户，产品方面则可以为分红险也 可为专门的女性产品组合。 目的可以分为两种交错进行目的可以分为两种交错进行：： 第一种：以促成为目的，考察产说会举办成功与否的标准是签单量； 第二种：以主顾积累为目的，考察产说会成功与否的标准是持续举办 参加人数，及次月的业务情况。 3 女性客户的保险消费需求特点女性客户的保险消费需求特点 女性客户对保费敏感度高，件均保 费较男性客户略低费较男性客户略低；； 女性客户普遍重视健康保障； 相对纯保障类险种，女性客户更倾 向于选择有生存领取功能的保险产品; 女性客户对优惠条件、限期购买等 行销激励手段的敏感度较高行销激励手段的敏感度较高; 4 女性专场产说会女性专场产说会——会前会前 会前准备事项 会前准备事项：会前准备事项： 1、召开计划会议 22 、、拟发通知拟发通知，，邀请邀请 （（准准））客户参加客户参加 3 、邀请讲师、嘉宾 4 、、会议材料准备会议材料准备 5、准备器材及设备 6、演练及试讲 7、女性专场产品说明会前的团队宣导 6 1、召开计划会议召开计划会议 计划会议内容计划会议内容计划会议内容计划会议内容:::: • 会议主题 • 会议时间会议时间 • 会议地点 • 会议流程 召开计划会议是非常必要的召开计划会议是非常必要的 • 人员分工 环节分工合作明确责任才能确保会 • 物品准备清单及责任人 议的顺利进行。 • 操作流程操作流程 • 工作职责 • 着装要求着装要求 7 2 、拟发拟发通知知，邀请请 （准准）客户参客户参加 在女性专场产品说明会召开之前 应在团队中进行会议宣导，鼓励代理人 积极参与，邀请客户时突出本次会议是 针对女性客户所举办的专场说明会。 印制精美请柬发放给代理人，可在 请柬上留出客户抽奖的区域，诚意邀请 客户参加。 （请柬可以采取收费方式， 并视场地限制人数保证会议质量。）