沈阳保利·十二橡树下半营销方案.pdfVIP

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2020-10-07 发布于四川
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保利·十二橡树13年下半年营销方案香港联祥 2013年7月 [壹] 目标与问题 [壹] 目标与问题 2013年下半年项目核心目标 I. 通过叠拼产品入市，带动老品去化 II. 为剩余独栋产品寻找对位的客户需求 III. 项目价值提升，引起市场关注 [项目问题提炼] I. 叠拼产品面积偏大，不受市场认可 II. 独栋需求抑制，独栋客户减少 III. 工程质量问题导致客户购买信心不足 [贰]解读市场 [贰]解读市场区域规划棋盘山开发区，地处沈阳经济区沈抚、沈铁连接带的黄金节点上，在未来5一10年，棋盘山开发区将努力打造成沈阳市重点生态保护区、旅游产业聚集区、健康科技产业创新区、国家文化产业示范区、世界文化遗产保护区。摘自《沈阳城市规划（2011-2020）草案》棋盘山地区的规划：区别普通居住区，趋向高端住宅区。区域成交量对比 2013年1-5月份各区域成交面积分布图棋盘山地区并未被购房客户认可沈北新区 68万 41万 92万 48万 81万 32万 48万 30万 94万浑南新区【价值与价格的不对等】 棋盘山地理环境，人文价值受到客户认可 配套，居住氛围未达到客户心理预期被认可的棋盘山，不被认可的棋盘山别墅 2012-2013年同期棋盘山别墅去化情况对比下半年棋盘山别墅市场情况不容乐观结论： 政策导向、供过于求的两大因素，导致棋盘山别墅市场成交量逐年退步； 预计下半年环比上半年成交量有所上涨，同比去年小幅下降。 2013年棋盘山别墅市场去化情况藏品级别墅向经济型别墅的市场转型成交面积（平方成交金额成交均价（元/平方成交总金额项目类型米）（万）米）（万）联排 737 692 9389.41 保利·十二橡树庄园 1166 独栋 280 474 16928.57 联排 532.76 535 10042.04 535 锦联·上水溪谷联排 0 —— ——