升和药品定位策略思考.pdfVIP

目录 美洛昔康 鱼腥草滴眼液 美洛昔康 —— 品牌定位 镇痛：根据消费者调研,人们不太关心病因是什么, 而是更多的想知道结果如何.  为什么不是消炎？  为什么不是副作用小，不伤肠胃道？ A.博奕论 B.CF表现 美洛昔康 ——核心传播理念 7.5毫克的镇痛之道 美洛昔康 ——定位思考 为什么是“7.5毫克的镇痛之道”？ 消费者分析：更在乎镇痛 镇痛 竞争者分析：芬必得“无痛世界，自由自 在” 产品分析：7.5毫克，剂量小，起效快 7.57.5毫克毫克 鱼腥草滴眼液 ——市场分析 处方药市场 OTC市场 鱼腥草滴眼液 ——市场分析 处方药市场 治疗型 抗菌、抗炎类药品 消费群体有限的市场 鱼腥草滴眼液 ——市场分析 OTC市场 治疗型 护理型 新增人群（重度用 眼，无护眼意识） 氯霉素 润舒、润洁 ？ 相当具有消费力的市场 鱼腥草滴眼液 ——市场分析  换购市场（相比润舒、润洁） 劣势：1.沙眼点润舒；视疲劳点润洁 2.价格高 优势：1.专利“鱼腥草” ☆2.纯天然药物，无赖药性 3.定量滴头  新增市场 树立新的概念 鱼腥草滴眼液 —— 品牌概念 给眼睛最（更）好的呵护 鱼腥草滴眼液 ——传播概念 深层护理 纯天然药物——渗透性强、吸收性强 ——无赖药性 鱼腥草中独有提取的癸酰乙醛、甲基正 壬酮——更彻底抗菌、抗病毒 谢谢聆听！