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兰和卓越 • 财富人生 兰和卓越 • 财富人生 信托产品销售技巧 目 录 前言 信托销售渠道 我们的工作 话术分享 信托销售，你准备 好了吗？ 前 言 前 言 树立良好心态： 前 言 正确的销售理念： 目 录 前言 信托销售渠道 我们的工作 话术分享 销售渠道分类 银行、证券、保 银行渠道长期积累的资本优势 险等金融机构 机构网络优势 银行信用优势 证券和保险渠道待开发 第三方理财机构 可在全国设立多家分支机构 可代销多家信托公司产品 资源面较广 信托公司直销 直接掌握客户资源 银监会鼓励发展 销售成本较低 我们的工作目标： 尽快积累到高净值客户！ 如何寻找目标客户？ 目标客户群体分类 机构客户 各大企业（国企、民营、股份制等） 如：设计院、会计师事务所、律师事务所、各 大医院等资金充裕的行业 银行账户有大量现金积压留存的企业 个人客户 高收入行业内高管或退休人员 高档小区，别墅业主 高尔夫球场会员 已有客户身边客户资源 营销方式 拜访各大公司财务或高管，企业主 上门营销 高档住宅小区业主、各高端写字楼办公室 高尔夫球场、五星级大酒店等高端客户常出现的 地方 电话营销 准确找到高端客户联系电话 活动沙龙 举办一些客户答谢会、品茶会、专家金融知识讲 座等 客户转介绍 客户圈子内的人一般层次都差不多 购买过的客户介绍，会更有说服力 上门营销  要点  勤奋  勇气  智慧  目标感 电话营销 电话销售最需要了解的关于客户的三个问题：MAN money 即客户的购买力，可投资金额/资产量（客户是否 能接受100w门槛） Authori 决定权（是否有决策能力） ty Need 客户的需求（需要了解客户目前投资状况） 电话营销 电话销售规范流程： 自我介绍 我是陕西兰和投资有限公