星湖国际花园整合营销方案.pdfVIP

谨呈：石家庄金谷房地产开发有限公司 前言 良医生通过“望闻问切”对症下药，能够使病人迅速恢复健康！ 一个优秀的房地产代理公司能够深挖项目优势，为热销奠定良好的基础！ 顶级的房地产代理公司，深挖项目优势同时更能将劣势转为优势，实现项目收益最大化！ 目录（contents ） 一、星湖国际花园问题探索——望闻问切 二、寻求项目问题解决之道——追本溯源 三、项目现状整体综合判研——调理经络 四、阶段整合营销推广思路——对症下药 一、星湖国际花园问题探索——望闻问切 汇君城——田家庄改造项目 一期、二期基本售罄，三期期房在售，现均价6800元/㎡ 阳光里——准现房在售，现销售均价7000元/㎡ 天河悦城——准现房在售，现销售均价7300元/㎡ 星湖国际花园，部分楼座封顶—— 国庆假日期间售楼部大门紧锁 ——二手房价格4500—5800元/㎡ 星湖国际花园怎么 了？ 把脉问诊 把脉问诊 让我们从表象来追寻项目的状况，看一看市场上的声音，由此 把脉问诊来寻找“病源” 。 1、项目所处外围环境分析 1、项目所处外围环境分析 2、项目自身问题剖析 2、项目自身问题剖析 1、项目所处外围环境分析—— （1）拆迁负面信息充斥坊间 1、项目所处外围环境分析—— （1）拆迁负面信息充斥坊间 石家庄电视台《民生关注》特别报道： 是拆迁让石家庄小安舍村民陷入水深火热之中！ 论坛、博客、报纸、电视等媒体相继发表关于项 目的负面新闻，有关项目的负面消息充斥坊 间。 项目所处外围环境分析—— （2 ）开发商实力、诚信度等不良口碑迅速传播 项目所处外围环境分析—— （2 ）开发商实力、诚信度等不良口碑迅速传播 小安舍村民聚集在村口拉白条幅,抗议拆迁、诋毁开发商名誉，开发商及项 目市场不良口碑迅速传播。 项目所处外围环境分析—— （3 ）村民失去对项目信心 项目所处外围环境分析—— （3 ）村民失去对项目信心 小安舍村民雷大爷 拆迁改造本来是好事，可你看看出的 这些事，哪件让我们开心了！开发商现在 是指望不上了，看政府管不管吧。 小安舍村民因项目强拆、安置房、 补偿等问题，频频上访，村民对于项目失 去了原有的信心！ 小安舍村民对项目失去信心！ 项目所处外围环境分析—— （4 ）项目业主失去信心 项目所处外围环境分析—— （4 ）项目业主失去信心 业主李大哥： 自从2012年年初买房后，工程一直断断停停，看着同期买了汇君城的业主现都已 经入住，我心里特别着急，今天去售楼部了，售楼部关着门呢，售楼员都找不着了，太 着急了，我到村委会问问去！ 部分业主对于项目失去信心！ 项目所处外围环境分析—— （5 ）同行业从业者不看好项目 项目所处外围环境分析—— （5 ）同行业从业者不看好项目 同行从业人士不看好本案 区域内同行业者普遍反应本案“资金短缺，工程缓慢，项目很难发展”，并 指出本案五大问题：证件问题、工程问题、拆迁问题、补偿问题、交房问 题。 汇君城项目某销售人员： “我11年来到这边，当时小安舍项目与我们项目都开始了，现在我们这边一期都 交房入住了，那边还没盖好呢！据说是开发商早就没钱了，那个项目只能等着政府救 济了。” 同行业从业人员不看好项目未来前景