天津广本凯通二手车网络营销方案.pdfVIP

优卡二手车 2011年2月 目录Catalogue 目录Catalogue 汽车行业发展背景分析 汽车行业发展背景分析 营销目标 营销目标 营销计划 营销计划 产品支持 推广平台 支付体系 服务体系 营销预算 营销预算 行业发展背景 行业发展背景 目前中国汽车市场已经接近年度千万辆的产销规模，汽车保有量也已经达 到5000多万辆。伴随我国汽车保有量的快速攀升，市场中换车族也正逐渐增加, 换车族的购车行为将越来越影响整个汽车市场的优劣表现。 按照新车5至7年更换的规律，将有一批2003年至2006年的汽车集中进入更 换期，大规模换车将给二手车交易带来前所未有的机遇。因此，在对汽车消费的 定性中，二手车交易也成为最突出的关键词。 行业发展背景 行业发展背景 中国网民人数超过2.1亿人 位于世界第一位 网民人数年增长率为53.3% 互联网呈现向各阶层扩散的趋势 大专以上教育程度网民所占比重大 2009年，二手车全年累计交易量为 333.86万辆,二手车全年累计交易金额达 1488.32亿元 二手车交易量增速高于新车销量增速 二手车平均交易价格呈现的上升的趋势 新旧车置换业务日渐活跃 行业发展背景 行业发展背景 互联网正成为用户获取二手车信息的主要途径 根据市场调查报告显示，用户购买二手车时，通过互联网寻找二手汽车的人数是通 过报纸和杂志分类广告寻找的2倍。在过去5年间，汽车购买者通过传统报纸和杂志分类 广告寻找二手车信息的人数从2004年到2008年以来减少了一半，从14％下降到7％，而 通过互联网寻找二手车的人数则从8％上升到30.4％，增加了3.8倍。 年轻人正成为二手车市场最大的用户群体 年轻人是使用互联网频率最高、数量最庞大的用户群体，同时他们也是二手车最主 要的消费群体。根据调查，35岁以下的年轻人在网上购买二手车的人数比35岁以上通过 互联网买车的人数多出4倍。随着越来越多年轻人成为汽车购买生力军，互联网在二手 汽车的销售方面将发挥更大的作用。 营销目标 营销目标 提升品牌影响力和知名度 树立行业标杆形象 扩大潜在购车群体，加速车辆周转周期 加速车辆周转周期 抓住有效需求客户 抓住有效需求客户 在线互动，开辟收售二手车新渠道 为企业开拓利润源