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透过寿险真谛再看透过寿险真谛再看保额销售保额销售 回归保险真谛之旅 回归保险真谛之旅 2 3 实例重现1： 2012年7月10 日，东莞的谭先生从江西老家驾奥迪车回 东莞东莞，，凌晨凌晨11点钟发生了重大车祸点钟发生了重大车祸，，造成车上造成车上22大人大人11死死11重伤重伤，， 5孩子1死3重伤1植物人，现场惨不忍睹！ 据悉据悉，，谭先生谭先生38岁岁，，东莞某企东莞某企 业主，公司年营业额1.5亿，厂房6 千多平方千多平方，，有钱就扩大生产有钱就扩大生产，，认为认为 不需要保险，仅在平安购买了与身 价严重不符的保险价严重不符的保险，，身价过亿的谭身价过亿的谭 先生在发生事故后却只购买了区区 200万的保险。危难之时连家人未来 的生活都无法保障的生活都无法保障！（！（数据来源数据来源：： 向日葵保险网） 4 实例重现2： ““77.2323””温州动车追尾事故发生之后温州动车追尾事故发生之后，，保险业迅速启动突发保险业迅速启动突发 事故应急预案，截至2011年7月24 日下午3 时，已确认35人遇难， 200多人受伤多人受伤。。其中其中 中国平安已确认遇难 客户1名，受伤客户 1111人人 （（含含11人伤势较人伤势较 重），预计涉及赔付 金额共约金额共约55万元万元。。 （数据来源：凤凰网） 5 数据数据说话说话 数据1——1995年日本阪神大地震，平均每人理赔折合人民币约250万元 （数据来源：新浪网新闻中心2009-5-13 ） 数据数据22—台湾南投年台湾南投 ““921921””地震地震，，平均每人获赔折合人民币平均每人获赔折合人民币3030万元万元 （数据来源：网易新闻中心2009-5-13 ） 数据3——截至2008年7月12 日，汶川地震涉及被保险人死亡1.03万人，伤残 184人，医疗3085人，已赔付保险金3.86亿元，按人均计算约2.8 万元（数据来源：中国保险报2008-7-16 ） 数据面前，我们不应只有无奈…… 6 你是否期许过你是否期许过………… 要全心全意为客户服务要全心全意为客户服务 要为客户及家人送上最周全的呵护要为客户及家人送上最周全的呵护 要成为客户最信赖的朋友要成为客户最信赖的朋友 要要………… 要要 7 就让我就让我们们 再次怀揣着曾经的期再次怀揣着曾经的期许许 踏上踏上踏上踏上 回归寿险真谛之旅回归寿险真谛之旅………… 回归寿险真谛之旅回归寿险真谛之旅 8 9