焦点文化营销体系薪酬制度及绩效考核管理制度.pdfVIP

福建省焦点文化传媒集团有限公司                                                    焦点文化营销体系薪酬制度及绩效考核管理制度 第一部分 营销体系薪酬制度 一、总则 1、目的：本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的 价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。 2、基本原则：薪酬制度的设计与运作，遵循下列原则： 1）业绩导向原则。为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业绩作为衡量的标准。 2）效率优先、兼顾公平的原则。公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜， 对员工所创造的业绩以合理的回报。 3）可持续发展的原则。薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相 适应。 3、基本政策： 1）把绩效考核的结果作为确定薪酬的直接依据，绩效考核结果与薪资的升降直接挂钩，升降并举，鼓励先进。 2）员工的薪资实行月薪制，每月按时发放工资。 3）薪资调整的原则是： ● 行业平均工资水平的调整； ● 公司的业绩； ● 员工个人表现和业绩或岗位变动。 4、适用范围:适用于公司营销体系人员。包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。针对不同的营销 岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。 二、工资体系 营销顾问 （一）薪资结构： 营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成 薪资体系的基本结构如下图所示：   1 福建省焦点文化传媒集团有限公司                                                    基本工资  业绩绩效工资  绩效工资  日常绩效工资  签单奖金  薪资  机具提成  交易量奖金  车费补贴  保险福利  （二）释义 1、基本工资：基本工资 1200 元； 2、绩效工资：绩效工资 900 元，分为：业绩绩效工资 600 元+日常绩效工资 300 元 绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》 3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励 300 元，上不封顶； 4、机具提成： 租赁 自有设备接入 销售 押金 免押金免年服务费 改造服务费 免改造服务费 400 元 100 元 50 元 改造服务费的 50% 50 元 1）根据当月实际收款 POS 机台数核算，上不封顶； 2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过公司批准后方可核算提成； 3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围； 4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的 50%计算提成。经特殊流程申请免收设 备改造服务费，按照 50元/台计算提成； 5）如折价销售设备，机具提成计算以审批邮件为准； 6）阶段性的奖励计划以公司颁布的奖励制度为准。 5、交易量奖金： 1）营销顾问所开发的所有客户，自装机时间起的次月 1 日起计算交易量奖金； 2） 封