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2009年6月
蝶湖苑
户型配比建议及大高层推广营销思路
［目
录］
客户调研分析
户型配比及设计亮点建议
大高层推广营销思路
2016-10-28 2
Part1
客户调研分析
2016-10-28 3
Part1 客户调研分析
2009年5月房展会期间，公司组织销售员和学生对
来访1000名客户进行问卷调查，分别从客户需求住宅类
型、面积、房型以及购房用途、客户收入及年龄等各方面
进行调研，对项目的户型配比的产品建议有一定的参考价
值。
2016-10-28 4
Part1 客户调研分析/购房用途情况分析
购房主要用途
11% 1%
10%
13%
65%
改善居住
结婚居住
给子女／父母居住
投资／出租
作为第二居所，用于休闲／度假／周末居住
由上图分析得出，为改善居住而购房的客户占到65%的比例，
大于一半的数量，其次是结婚居住，虽然只有13%的比例位居第
二，但这也说明，年轻客户群也是我们销售的主要客群。
2016-10-28 5
Part1 客户调研分析/需求住宅类型分析
需求住宅类型 多层
小高层
高层
18% 3% 1% 别墅
78%
调研数据显示，将近80%的客户选择多层住宅，与实际销售情况基本一
样，可见三线城市的客户对多层住宅的思想及习惯已经根深蒂固，若是后期
单纯的销售高层有一定难度。
2016-10-28
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