【品牌管理)他加她水品牌推广方案.pdfVIP

（品牌管理）他加她水品牌 推广方案 他加她水品牌推广方案 壹、背景分析 1 、 目标顾客分析 “他+ 她- ”水的目标顾客是心理年龄于 18— 35 岁现代的均市男 女。他们讲求品质，营养，健康仍有鲜新，极度追求个性和差异。“他 + 她- ”水正好适应了男女的个性、生活习惯的不同，打上性别的符 号，实现了市场定位的差异化，满足了现代均市男女潜于的不同生 理、心理需求。“他 + 她- ”水又是成双成对的包装，深深迎合了少男 少女渴望“出双入对”的心情。 2 、 市场分析 当下饮料市场均按照壹种模式去思考，从成人饮料想到儿童饮 料，从功能饮料想到情绪饮料 ，仍没有壹种个性化的饮料 。 “他+ 她- ” 水用逆向思维，反其道而行，找到了最诱人的市场空白点，把消费人 群壹分为二，推出男女不同的饮料，跳出饮料同质化竞争的现状，以 独特的定位和个性化的诉求开辟了饮料历史的新纪元。目前市场上已 有乐百氏的“脉动”，借助 2003 年的“非典”之害，大赚消费者的 健康需求，成为营养素水中具有领袖地位的品牌。同时，仍有“激 活”、“尖叫”、“东东”等，于包装上美轮美奂，配合口感、饮品 颜色、细分消费人群等特性自成体系。均有很强的竞争优势。 3 、 产品分析 “他+ 她- ”之所以选择第三人称他（她） ，不仅是为了给目标 客群留下充分的联想余地，同时，也是于避免因名称的某种特质而拒 绝了另壹类人群，比如“帅哥靓妹”这壹类形容词于迎合壹定消费群 的同时却也容易冷落另壹批人。它赋予产品以人格属性，洋溢着浓郁 的人文关怀 “他+ 她- ”是功能性饮料，“他＋”营养素水，于含有丰富的维 生素 C 和 B 族之外，仍添加了壹种很重要的营养成分―――牛磺酸。于 高度发达的现代社会，人们要承受更大的来自于生理及精神俩方面的 压力。牛磺酸是壹种特殊的氨基酸，是人体必不可少的营养元素，有 人把牛磺酸比作“生命的润滑油”。常常饮用含有牛磺酸的“他 + ” 营养素水能够缓解人体来自于生理及精神俩方面的压力，为人体筑起 巩固的防御工事，使人们拥有强健的身体、充沛的活力和良好的免疫 力，给男性解除疲乏、带来力量、增加体力，塑造健康完美生活。 “她－”，女人美貌和瘦身的需要为了满足女人的“爱美之 心”，“她－”营养素水于维生素 C 和 B 族之外，仍根据国际标准添 加了膳食纤维和特殊的库拉索芦荟凝胶成分，对女性苗条的身段和白 嫩的肌肤大有裨益，膳食纤维是人体健康必不可少的重要营养素，被 誉为“人体清道夫”。芦荟具备美容和健身功能，仍含有多种对人体 有益的保湿剂和营养成分因此，常常饮用含有膳食纤维和特殊的库拉 索芦荟凝胶成分的“她－”营养素水，能为女性带来窈窕、健康、亮 丽的花样年华。 “他+ 她- ”水于产品包装设计上，巧妙地着力于“意境”的刻 画。它使用飘扬的男性轮廓和柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体，蓝 色和粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性。男女俩个瓶子且列摆 放，恰好形成俩张青春、靓丽面孔的对望，不仅平添了几分情趣，更 提供了浪漫的想象空间。用时尚的产品包装调动消费者的眼球，第壹 眼就抓住他（她）的心。 “他+ 她- ”水成双成对的包装，深深迎合了少男少女渴望“出双 入对”的心情。就会出现很多消费者男他水和女她水成对儿的购买。 于销售过程中，“他 + 她- ”能够充分发挥它的魅力，勾起消费者 潜藏的好奇心，购买时就会产生“这个很好玩，我要尝试壹下的心 理”。 4 、 企业分析 于全球饮料行业率先倡导饮料分男女理念的北京他加她饮品有 限责任公司是中国著名的健康饮品生产企业和中国最大的营养素水 生产企业。借助于国际著名科研机构的技术实力和世界顶尖的无菌冷 罐装工艺和设备，公司率先推出的中国首款男女饮料“他 + ”和 “她—”营养素水饮料已经成为当今中国最畅销的时尚健康饮品，成 功实现了中国饮料行业的产业升级！ 北京她加他饮品有限责任公司最大股东系中国最大的果汁饮料 企业北京汇源果汁集团。集团目前拥有资产总额超过